¿Te apasiona el sector de la Restauración a Colectividades y eres un/a profesional que posee un perfil comercial proactivo y orientado a la captación de nuevos clientes y negocios?
A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.
En Ausolan, somos un referente nacional en servicios de restauración y gestión integral, enfocados en la calidad y el impacto positivo. Buscamos incorporar un/a Técnico/a Comercial clave para impulsar nuestro crecimiento estratégico en Cataluña.
Si tienes una marcada orientación a resultados, habilidades de negociación sólidas y experiencia en el sector, queremos conocerte
El reto que te proponemos
Serás responsable de la estrategia, prospección y cierre de acuerdos comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y margen establecidos, con especial foco en los sectores escolar, empresarial y sociosanitario.
Tus principales responsabilidades serán
1. Estrategia y Prospección de Mercado:
- Elaborar y ejecutar el plan de gestión comercial para el logro de ventas y márgenes.
- Realizar prospecciones activas y recopilar business intelligence sobre el mercado, la competencia y los clientes potenciales.
- Participar en el desarrollo de estrategias comerciales a corto y medio plazo para detectar oportunidades.
2. Gestión de Clientes y Negociación:
- Establecer y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes potenciales.
- Realizar visitas efectivas para la detección de necesidades y la obtención de solicitudes de oferta.
- Elaborar presupuestos y ofertas comerciales, liderar las negociaciones y cerrar acuerdos (tanto en el ámbito privado como en licitaciones públicas).
3. Venta Cruzada y Seguimiento Operativo:
- Coordinarte con los departamentos de Restauración, Limpieza y Grandes Cuentas para fomentar la venta cruzada.
- Proponer nuevos desarrollos de servicios en función de las necesidades detectadas.
- Elaborar contratos mercantiles y garantizar un correcto seguimiento de la puesta en marcha (onboarding ) de los nuevos servicios.
¿Qué expertise buscamos en ti?
- Experiencia Imprescindible: Experiencia previa en el sector de Restauración a Colectividades (se valorará positivamente la experiencia específica en los segmentos escolar, empresarial y sociosanitario).
- Formación: Titulación universitaria o equivalente (ADE, Marketing, etc.). La experiencia demostrable puede convalidar la titulación.
Conocimientos Técnicos Sólidos:
- Manejo de producto y servicio en colectividades.
- Elaboración de presupuestos detallados (escandallos de MP, cuadrantes de personal, costes de la cuenta).
- Dominio en Negociación y Cierre de acuerdos.
- Conocimiento de normativa básica laboral y mercantil (contratos).
- Amplio manejo de Ofimática para la elaboración de presentaciones impactantes. xugodme
- Competencias Principal: Orientación a resultados, proactividad, creatividad/innovación, alta capacidad de comunicación y negociación, constancia y automotivación.