Overview
Liderar la actividad comercial, estratégica y operativa de nuestra oficina situada en Valencia, asegurando la captación y venta de propiedades de forma eficiente, rentable y profesional. Su objetivo principal es impulsar la captación y venta de propiedades, maximizando la productividad del equipo y garantizando una experiencia premium para propietarios y compradores.
REQUISITOS Y COMPETENCIAS CLAVE Experiencia Profesional
* Mínimo 5 años de experiencia en el sector inmobiliario, preferiblemente en mercados prime o de segunda residencia.
* Trayectoria demostrada en captación y cierre de operaciones de compraventa de inmuebles.
* Experiencia previa como responsable de equipo, idealmente en entornos comerciales o agencias inmobiliarias profesionales.
* Conocimiento del mercado inmobiliario de Valencia.
* Valorable experiencia en modelos de captación exclusiva y en colaboración MLS.
Habilidades y Competencias
* Perfil comercial y orientado a objetivos. Acostumbrado a trabajar con KPIs y metas de captación y venta.
* Excelentes dotes de liderazgo y gestión de equipos. Capacidad de inspirar, motivar y hacer crecer al equipo de consultores.
* Visión estratégica y habilidades organizationales. Capacidad para ejecutar y adaptar planes comerciales locales.
* Alta orientación al cliente, con habilidades de comunicación, negociación y cierre.
* Proactividad, autonomía y compromiso con la mejora continua.
* Dominio fluido del español, con buen nivel de inglés (otros idiomas son un plus).
* Participar activamente en la captación de inmuebles de calidad, preferentemente en exclusiva.
* Realizar asesoramiento a propietarios sobre precio de mercado, home staging, documentación, etc.
* Acompañar el proceso completo de venta: visitas, seguimiento, negociación y cierre.
* Mantener un porfolio personal de propiedades activas, siendo un ejemplo operativo para su equipo.
* Utilizar el CRM Inmovilla de forma rigurosa para gestionar leads, inmuebles y seguimiento.
* Coordinar al equipo de consultores inmobiliarios, asignando objetivos individuales y fomentando el rendimiento.
* Acompañar en procesos de captación y negociación cuando sea necesario.
* Realizar reuniones de seguimiento y evaluación de resultados.
Apoyos y Formación
* Apoyar la formación continua en técnicas de venta, captación, negociación y herramientas digitales.
* Supervisar y coordinar a la coordinadora de oficina para garantizar una experiencia cliente impecable.
* Ampliar y posicionar LAE HOMES a través de contactos locales.
* Mantener y potenciar las relaciones con Administradores de Fincas Colegiados colaboradores.
* Participar en iniciativas estratégicas como nuestro proyecto de IA aplicado al sector.
* Representar a LAE HOMES ante instituciones locales, clientes estratégicos y colaboradores.
* Proactividad comercial : el director lidera con el ejemplo desde la calle y el contacto directo con clientes.
* Transparencia en la gestión del negocio y trato con el cliente.
* Sinceridad y confianza, comunicando siempre la realidad del mercado y posibles escenarios.
* Independencia y orientación al cliente, poniendo siempre su objetivo como prioridad.
* Integridad profesional y ética, actuando conforme a los principios del Código Ético de LAE HOMES.
* Compromiso con la marca y el GRUPO LAE.
* Contrato laboral indefinido por cuenta ajena.
* Salario fijo + variable basada en éxito de captaciones y ventas.
* Herramientas tecnológicas y aplicaciones de última generación.
* Oficina ubicada en zona prime de Valencia.
* Formación continua y apoyo del equipo central (jurídico, marketing, financiero).
* Oportunidad de desarrollo dentro de un proyecto innovador y en expansión nacional.
Industries
* Real Estate
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