3D Seguridad – Director/a de Cuentas Clave (Key Account Manager – KAM)
Zona noreste: Asturias, Galicia, Castilla y León.
Misión
Construir el mejor canal indirecto de partners en la zona noreste: Asturias, Galicia, Castilla y León.
Captar nuevos distribuidores
Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento
Desarrollar relaciones rentables y duraderas
Lo que harás – Enfoque hunter
Construir el mejor canal indirecto en tu territorio: mapeo de mercado, «white spots» y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc...).
Prospección intensiva (hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.
Reclutamiento y homologación : acuerdos y encaje con el Programa de Partners .
Onboarding ágil : playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.
Generación de demanda con MDF : mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.
Co-venta y cierres con Preventa/Operaciones para acelerar time-to-revenue.
Gobernanza de canal : segmentación (Recruit/Activate/Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones.
Inteligencia competitiva local y forecast mensual/trimestral por partner y línea.
Perfil
Experiencia : 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores).
Sectores afines : seguridad, telco, energía, tecnología...
Conocimiento del tejido empresarial catalán.
Dominio de técnicas de reclutamiento y onboarding .
Habituado a trabajar con CRM, reporting riguroso y orientación a resultados.
Alta disponibilidad para viajar por Logroño (50–70%).
Formación: Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial/marketing, muy valorable.
Carné de conducir (B)
Beneficios
Proyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto.
Paquete retributivo atractivo: fijo + variable por objetivos .
Soporte de preventa y marketing, materiales y kits demo.
Herramientas para el éxito: portátil, móvil, coche de empresa, dietas .
Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento.
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