OverviewEmpresa especializada en ofrecer soluciones integrales de seguridad, con un enfoque en la protección y vigilancia de infraestructuras críticas, instalaciones empresariales y entornos de alto riesgo.
Posición: Key Account Manager.
Área: Sales and Marketing.
Ubicación: Madrid, Spain.ResponsibilitiesGestión integral de cuentas estratégicas: fidelización, expansión y generación de nuevas oportunidades.Venta consultiva orientada al valor (TCO, ROI, cumplimiento normativo).
Negociación B2B con interlocutores múltiples: IT, Compras, Dirección de Seguridad, General Management, etc.Desarrollo de estrategias de up-selling y cross-selling, con visión integral de la cuenta.Traducción de necesidades del cliente en soluciones técnicas viables, con apoyo del equipo preventa.Participación en procesos de licitación y RFPs del sector público o privado.Coordinación con fabricantes, integradores y otros actores clave del ecosistema.Presentación de propuestas técnico-comerciales sólidas, defendiendo tanto la solución como el valor añadido.Seguimiento mediante CRM (forecast, oportunidades, informes).
RequirementsFormación universitaria en áreas técnicas o de negocios.3–5 años de experiencia en venta de soluciones tecnológicas complejas (seguridad electrónica, integración, telecomunicaciones, IoT o similar).
Conocimiento funcional de sistemas de seguridad: alarmas, CCTV, control de accesos, VMS/PSIM, sensores perimetrales, PCI, etc.Experiencia trabajando con sectores como: energía, infraestructuras críticas, logística, transporte, industria, retail o banca.Acostumbrado/a a gestionar proyectos complejos con licitaciones públicas o privadas.Inglés técnico, especialmente para interlocución con fabricantes internacionales.Alta orientación a cliente, capacidad de autogestión, resiliencia y visión a largo plazo.Dominio de herramientas CRM (Salesforce, Dynamics, Zoho, etc.) y cultura de forecast.Valorable experiencia en entornos matriciales y gestión de canales o partners.
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