Overview
Deseable:
Sobre Fiction Express:
Nuestra misión: Desarrollamos la competencia lingüística en los estudiantes para que se entusiasmen con la lectura a través del poder de la co-creación y la participación en la historia. Nuestras soluciones de lectura innovadoras y gamificadas mejoran los resultados del aprendizaje de los niños en edad escolar.
Nuestra visión 2030
Fiction Express es la plataforma de transformación educativa de referencia en España y Latinoamérica en el área de lenguas española e inglés (ESL).
Nuestra propuesta de valor ofrece fuerte ventaja competitiva basada en tres pilares:
* Compromiso: Encender la pasión de los estudiantes por la lectura y el aprendizaje.
* Medición: Dotar al profesorado de datos medibles que les permitan evaluar objetivamente a sus alumnos.
* Impacto: Proporcionar resultados de aprendizaje que permitan acciones de mejora y evolución.
Damos forma a la digitalización de la lectura en los centros escolares liderando la aplicación de la IA en Edtech.
Para 2030 queremos crear un impacto social significativo llegando a 10 millones de niños/as.
Tu misión
Como Sales Development Lead serás responsable de liderar y hacer escalar el equipo de SDRs y Account Executives impulsando la generación y conversión de oportunidades en todo el funnel de ventas. Combinarás la gestión de personas con la ejecución comercial directa con foco en resultados eficiencia de procesos y calidad en cada etapa del ciclo.
Tu día a día en Fiction ExpressGestión de equipos y liderazgo comercial
* Liderar, formar y motivar a los equipos de SDRs y AEs mediante acompañamiento, sesiones 1:1 y planes de desarrollo.
* Realizar roleplays, análisis de llamadas y dar feedback para garantizar la coherencia del pitch comercial y la mejora continua del equipo.
* Diseñar y aplicar formaciones internas dinámicas de aprendizaje y buenas prácticas compartidas.
* Colaborar con Marketing, Customer Success, Editorial y Producto para alinear estrategia y maximizar la conversión de oportunidades.
* Participar en la definición y escalado de procesos, playbooks y herramientas comerciales junto al Head of Sales.
Estrategia y ejecución
* Diseñar y ejecutar estrategias multicanal de prospección asegurando la calidad de llamadas, emails y demos.
* Supervisar la gestión del pipeline garantizando previsiones realistas y oportunidades bien cualificadas.
* Operar y optimizar el CRM (HubSpot) y los playbooks de ventas, asegurando la calidad de datos y revisando métricas de desempeño.
* Participar en demos y negociaciones clave contribuyendo activamente al cierre.
* Traducir la estrategia en un plan de acción medible estableciendo objetivos y KPIs de éxito como la conversión MQL/SQL, ratio de demos efectivas, win rate, ciclo medio de venta, valor medio de contrato (ACV) y precisión del forecast.
* Introducir automatizaciones y herramientas de IA para mejorar la productividad y escalar la operación.
* Revisar y optimizar periódicamente los procesos comerciales para mantener la excelencia operativa.
Qué buscamos
* 3-4 años de experiencia en ventas B2B/SaaS (SDR o AE).
* Más de 1 año liderando equipos o proyectos comerciales.
* Experiencia demostrada en todo el funnel comercial desde la prospección hasta el cierre.
* Liderazgo cercano y orientado al desarrollo basado en el coaching comercial, la autonomía y la responsabilidad compartida manteniendo siempre el foco en resultados.
* Capacidad hands-on con orientación clara a resultados.
* Perfil analítico y data-driven con dominio de métricas, previsiones y dashboards.
* Conocimientos de CRM (HubSpot) y automatización de procesos (Make, n8n, etc.).
* Español nativo.
Deseable
* Catalán
* Inglés B2/C1
* Se valorará experiencia aplicando IA a ventas
Qué te espera en Fiction Express
* Formar parte de un proyecto de impacto social.
* Work from home 100% con horario flexible en una empresa de alto crecimiento.
* Seguro médico con Adeslas (retribución en especie) y cuotas muy atractivas para tus familiares.
* Bonus mensual por teletrabajar.
* Sesiones de mindfulness para cuidar el bienestar en el lugar de trabajo.
* 2 días de Wellness week.
* Toda la formación que necesites para marcar la diferencia en tu rol.
* Un día extra de vacaciones el día de tu cumpleaños.
* Reuniones presenciales con todo el equipo dos veces al año y eventos online.
Proceso de selección
Conoce al equipo de People & Culture: 30-45 minutos de conversación donde podrás conocer más sobre Fiction Express, tu rol y qué puedes esperar de tu experiencia aquí.
Conoce a tu mánager: 90 minutos de entrevista con la Head of Sales. Podrás hablar de tu rol y la mánager podrá valorar tus habilidades a través de un role play que te daremos antes para preparar.
Conoce nuestro equipo: Conversarás con dos personas de nuestro equipo directivo (30 minutos). Es una oportunidad para que conozcas más sobre Fiction Express y para valorar cómo te alineas con nuestra cultura y valores.
Entrevista final: Si has llegado hasta aquí eres uno de nuestros candidatos preferidos! Conocerás a nuestros fundadores para finalizar el proceso.
Offer: Si eres nuestro candidato recibirás una oferta para empezar a formar parte de nuestro equipo!
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