Business Development Manager B2B Partnerships & Growth COC-Online es una plataforma digital europea especializada en la gestión de Certificados de Conformidad para vehículos importados dentro de la Unión Europea.
Estamos en fase de crecimiento B2B y expansión internacional, y buscamos incorporar una persona comercial, autónoma y orientada a resultados que nos ayude a captar nuevas cuentas, recuperar clientes inactivos y desarrollar nuevos canales de negocio.
Misión del puesto Impulsar el crecimiento B2B de COC-Online mediante la captación de nuevos clientes, la reactivación de cuentas existentes, el desarrollo de partnerships estratégicos y la apertura de nuevos canales comerciales en Europa.
Responsabilidades Captar nuevas cuentas B2B: concesionarios, compraventas, gestorías, empresas de importación, renting, leasing, flotas y remarketing.
Identificar oportunidades comerciales y gestionar el ciclo de venta desde la prospección hasta el cierre.
Reactivar cuentas inactivas y aumentar la recurrencia de clientes existentes.
Desarrollar partnerships estratégicos, acuerdos con asociaciones y nuevos canales comerciales.
Impulsar el canal de afiliación y otros programas de performance marketing.
Gestionar el CRM, mantener actualizado el pipeline y reportar actividad, oportunidades y resultados.
Hacer seguimiento de KPIs comerciales: cuentas contactadas, reuniones, oportunidades abiertas, acuerdos cerrados, revenue generado y cuentas reactivadas.
Proponer mejoras en el proceso comercial, reporting y automatización.
Requisitos +3 años de experiencia en business development, ventas B2B, partnerships o desarrollo comercial.
Experiencia demostrable captando nuevos clientes B2B.
Perfil hunter, con capacidad para abrir oportunidades y cerrar acuerdos.
Experiencia en recuperación o desarrollo de cuentas.
Capacidad de negociación y orientación clara a revenue, margen y KPIs.
Manejo de CRM y disciplina en el seguimiento del pipeline.
Alta autonomía, velocidad de ejecución y capacidad de priorización.
Mentalidad growth/startup.
Buena comunicación escrita y verbal.
Capacidad para entender procesos operativos y adaptar la venta a la realidad del negocio.
Inglés profesional imprescindible.
Valorable Experiencia en automoción, movilidad, renting, leasing, remarketing o importación de vehículos.
Francés y/o alemán competente.
Experiencia en afiliación o performance marketing.
Experiencia negociando con asociaciones, marketplaces, plataformas o redes de partners.
Experiencia en entornos internacionales o expansión europea.
Perfil que buscamos Buscamos una persona comercial, proactiva y orientada a resultados. Alguien que sepa construir oportunidades, priorizar las cuentas con mayor potencial y trabajar con foco en crecimiento rentable.
El perfil ideal combina mentalidad hunter, disciplina comercial, capacidad de negociación y criterio para desarrollar relaciones B2B de largo plazo.
Qué ofrecemos Incorporación a una empresa digital en crecimiento dentro del sector automoción europeo.
Rol con impacto directo en revenue, expansión B2B y partnerships.
Autonomía para construir canal, pipeline y oportunidades comerciales.
Entorno ágil, internacional y orientado a resultados.
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