SOBRE NOSOTROS
Laser Oria es una empresa industrial especializada en corte laser, plegado y fabricación de estructuras metálicas de alto valor técnico. Combinamos tecnología de corte láser de precisión con capacidades avanzadas en soldadura y calderería para proyectos industriales complejos.
Trabajamos con clientes de sectores industriales de primer nivel, aportando soluciones técnicas en proyectos de ingeniería que requieren precisión, calidad certificada y cumplimiento de plazos exigentes.
EL PUESTO
Buscamos un/a Responsable Comercial para liderar el desarrollo de negocio de Laser Oria, con responsabilidad completa sobre la estrategia y ejecución comercial de la empresa.
Reporta a: Dirección General
Ubicación: Lazkao
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Desarrollo de negocio y estrategia comercial:
Definir y ejecutar el plan comercial estratégico de la empresa
Prospección activa de nuevos clientes
Identificación de oportunidades de negocio
Desarrollo de cartera de clientes clave a nivel nacional e internacional
Gestión comercial:
Dirección del proceso comercial completo: desde prospección hasta cierre de operaciones
Elaboración de ofertas técnico-comerciales complejas coordinando con oficina técnica
Negociación de condiciones comerciales y gestión de márgenes
Seguimiento de proyectos adjudicados hasta ejecución
Coordinación interdepartamental:
Coordinación directa con Dirección Industrial, Ingeniería, Producción y Calidad
Alineamiento de capacidades productivas con demanda comercial
Garantizar viabilidad técnica y rentabilidad de proyectos
Reporting periódico a Dirección General sobre pipeline comercial, forecasts y resultados
Posicionamiento estratégico:
Análisis de mercado y tendencias del sector estructuras metálicas
Identificación de nuevos segmentos de mercado y líneas de negocio
Propuesta de alianzas estratégicas comerciales
PERFIL REQUERIDO
Formación: Ingeniería (Industrial, Mecánica o similar) o titulación técnica superior
Experiencia mínima: 5-7 años en ventas B2B de soluciones industriales técnicas (estructuras metálicas, caldererías, mecanizado, maquinaria industrial o sectores similares)
Capacidad para interpretar planos y especificaciones de ingeniería
Comprensión de procesos productivos industriales y cadenas de valor
Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM) y paquete Office avanzado
Orientación a resultados con enfoque estratégico de medio-largo plazo
Autonomía y capacidad de trabajo independiente
Capacidad de coordinación transversal entre departamentos
Proactividad, iniciativa y visión estratégica
QUÉ OFRECEMOS
Condiciones económicas:
Contrato indefinido
Retribución fija competitiva según experiencia aportada
Sistema de incentivos anuales vinculados a consecución de objetivos comerciales
Plan de carrera económico estructurado a 3 años con progresión definida
Proyecto profesional:
Responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial de la empresa
Autonomía real en la gestión estratégica y operativa del área comercial
Participación en decisiones estratégicas de negocio
Proyecto de crecimiento con recorrido competente a medio-largo plazo
Desarrollo y formación:
Plan de acogida técnico-comercial estructurado: inmersión en procesos productivos, capacidades técnicas, cartera actual
Acceso a formación comercial especializada (negociación, gestión cuentas clave, estrategia comercial)
Participación en ferias sectoriales nacionales e internacionales