Puesto:
Director/a de Infraestructuras y Grandes Proyectos
Tu nueva empresa:
Empresa referente líder mundial en construcción ligera y sostenible, diseña, fabrica y distribuye materiales y soluciones de alto rendimiento para los mercados de la construcción, movilidad e industria.
¿Qué harás?
Definir, liderar y ejecutar la estrategia de desarrollo del negocio en el segmento de Infraestructuras, asegurando el crecimiento rentable y sostenible de la compañía en grandes proyectos (obra civil, transporte, energía, agua, industrial, etc.), mediante la coordinación integral de marketing, producto, prescripción, asistencia técnica y equipos comerciales/KAM.
Será responsable de posicionar a la compañía como socio estratégico en proyectos de alto valor, desde la fase de especificación hasta la ejecución.
Responsabilidades Principales
Estrategia y Desarrollo de Negocio
* Definir el plan estratégico a medio y largo plazo del área de Infraestructuras alineado con la estrategia corporativa. Definir la estrategia de posicionamiento.
* Identificar segmentos prioritarios (transportes, hidráulico, puertos, aeropuertos, energía, etc.) en relación al portfolio de productos de la compañía.
* Impulsar la innovación y adaptación del portfolio a las necesidades del segmento, en coordinación con los equipos centrales de Infra.
* Analizar oportunidades de mercado, pipeline de proyectos y marcos regulatorios.
* Establecer objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.
* Desarrollar estratégicas de colaboración con ingenierías, constructoras, aplicadores especializados, administraciones públicas y promotores.
Gestión de Grandes Proyectos
* Liderar la estrategia de captura de proyectos clave.
* Coordinar la actuación desde la fase de prescripción hasta la ejecución.
* Impulsar la inclusión de soluciones en pliegos y especificaciones técnicas.
* Supervisar ofertas técnicas complejas y propuestas de valor diferenciales.
* Gestionar riesgos contractuales y técnicos asociados a grandes proyectos.
Liderazgo de Equipos
Bajo tu responsabilidad estarán:
* Marketing / Jefe de producto de Infraestructuras
* Equipo de Prescripción
* Asistencia Técnica
* Equipos Comerciales y KAM especializados
Funciones clave:
* Definir estructura organizativa y dimensionamiento.
* Establecer KPIs y sistemas de seguimiento.
* Alinear los diferentes equipos bajo una visión común.
* Fomentar cultura de orientación a proyecto y cliente estratégico.
* Desarrollar talento interno y planes de sucesión.
Gestión Económica
* Elaboración y consecución de los objetivos establecidos en los presupuestos.
* Control de márgenes por proyecto.
* Planificación presupuestaria y forecast.
* Optimización del mix producto-solución.
* Priorización de inversiones y recursos.
* Toma de decisiones go/no go en grandes oportunidades.
* Supervisión de condiciones comerciales.
Posicionamiento y Marca
* Impulsar el posicionamiento técnico de la empresa en el sector.
* Representar a la compañía ante organismos sectoriales y foros de infraestructuras.
* Participar en eventos, congresos y asociaciones del sector.
* Contribuir a la innovación y desarrollo de soluciones específicas para el segmento.
* Impulsar proyectos de desarrollo de productos y soluciones con KA, en colaboración con los equipos internos de I+D, técnicos y comerciales.
¿Qué necesitarás?
Perfil Requerido
Formación:
* Ingeniería (Civil, Industrial, Caminos, etc.).
* Valorable MBA o formación en Dirección de Empresas.
* Nivel alto de Ingles (imprescindible)
* Valorable Francés u otros idiomas
Experiencia:
* +10 años de experiencia en sector construcción/infraestructuras.
* Experiencia demostrada en gestión de grandes proyectos.
* Experiencia liderando equipos multidisciplinares.
* Conocimiento profundo del ecosistema: ingenierías, constructoras, administraciones públicas.
* Experiencia en entornos industriales/fabricantes altamente valorable.
¿Qué ofrecemos?
Queremos a alguien que quiera mejorar sus condiciones salariales, ya que aquí podemos ayudarte. Además, te damos la posibilidad de unirte a una firma de prestigio y en permanente desarrollo.
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