MISIÓN
Perfil de comercial energético B2B proactivo, con experiencia práctica en el sector, adaptable a nuevas líneas de negocio y con conocimiento técnico suficiente para abrir conversaciones estratégicas con clientes industriales.
Tendrá que captar, gestionar y fidelizar clientes B2B en el sector energético, ampliando la cartera propia de la empresa más allá de los canales tradicionales. Integrar la oferta de servicios energéticos (luz, gas, CAEs, huella de CO₂, auditorías energéticas, ayudas electro intensivas) en propuestas de valor completas y estratégicas para los clientes.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Captación de clientes B2B (industria y pymes) mediante prospección directa y seguimiento.
Presentación de propuestas comerciales adaptadas a cada línea de servicio (electricidad, gas, CAEs, huella de CO₂, auditorías, ayudas).
Detección de oportunidades técnicas y coordinación con backoffice y equipo técnico.
Mantenimiento y ampliación de cartera propia, reduciendo la dependencia de canales externos.
Seguimiento de clientes y reporte periódico.
Coordinación con el área de sostenibilidad y auditoría.
EXPERIENCIA
Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B dentro del sector energético o consultoría.
Experiencia en servicios energéticos más allá de luz y gas (ejemplo: auditorías, CAEs, huella CO₂).
Valorable experiencia en trabajo con cliente industrial y electro intensivo.
COMPETENCIAS
Perfil autónomo, pero alineado con los protocolos y procedimientos establecidos.
Capaz de trabajar en coordinación con equipos de backoffice y técnicos.
Comunicación efectiva y capacidad de reporte estructurada.
Proactividad ante los retos y nuevas necesidades.
Adaptabilidad a entornos cambiantes y distintos interlocutores.
Resiliencia ante la presión y la gestión de imprevistos.
Orientación a resultados y enfoque en la mejora continua.
Visión estratégica y capacidad para entender el impacto general de sus acciones.
Integridad competente y compromiso con los valores de la organización.
FORMACIÓN
Valorable formación universitaria en ingeniería, economía o similar (no imprescindible).
Experiencia práctica y contrastada en el sector energético B2B.
Formación complementaria en eficiencia energética, sostenibilidad o gestión comercial valorada.