Empresa industrial familiar, con una sólida trayectoria y fuerte presencia internacional, en un contexto de crecimiento y profesionalización, busca incorporar un/a Export Manager para liderar el desarrollo del negocio en los mercados asignados.
La posición se desarrolla en modelo híbrido, con preferencia por profesionales que residan en Cataluña.
Misión
Impulsar y consolidar el crecimiento internacional de la compañía, desarrollando y gestionando la red de distribuidores y partners en los mercados asignados, y asegurando la correcta implementación de la estrategia comercial definida por la Dirección.
Funciones
* Definir y ejecutar la estrategia de entrada, desarrollo y consolidación por país o región.
* Analizar los mercados internacionales, identificar oportunidades y definir la gama de productos más adecuada.
* Proponer políticas de precios, condiciones comerciales y posicionamiento por mercado.
* Identificar, seleccionar, negociar y desarrollar distribuidores y partners locales.
* Establecer objetivos comerciales, realizar el seguimiento de ventas y controlar los presupuestos asociados.
* Supervisar los planes comerciales y los resultados de los distribuidores, asegurando el cumplimiento de los acuerdos.
* Coordinar acciones comerciales con los equipos internos (operaciones, calidad, marketing, logística).
* Detectar oportunidades de mejora, optimización y crecimiento del negocio internacional.
* Elaborar informes y reporting periódico a la Dirección Comercial y Dirección General.
Experiencia
* Experiencia mínima de 3–5 años en posiciones de exportación o desarrollo de negocio internacional.
* Valoraremos experiencia en entornos industriales y en la gestión de redes de distribuidores internacionales.
* Sólida exposición a mercados exteriores y negociación con interlocutores multiculturales.
* Acostumbrado/a a trabajar con CRM (HUBSPOT, preferiblemente)
* Acostumbrado/a a viajar de forma habitual.
Formación
* Titulación superior en ADE, Comercio Internacional, Marketing, Ingeniería o similar.
* Formación complementaria en negocio internacional o gestión comercial será valorada.
Competencias
* Alta autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
* Capacidad analítica y visión estratégica del negocio.
* Habilidades de negociación, comunicación e influencia.
* Capacidad de planificación, organización y toma de decisiones.
* Adaptabilidad y eficacia en entornos familiares, dinámicos y multiculturales.