Getronics es una compañía global de servicios tecnológicos con una sólida trayectoria ayudando a organizaciones a impulsar su transformación digital. Con presencia internacional y un fuerte enfoque en la experiencia del usuario, Getronics combina innovación, cercanía y conocimiento técnico para ofrecer soluciones end-to-end en áreas como workplace, cloud, ciberseguridad y redes. Trabajar en Getronics significa formar parte de un entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados, donde el talento es el motor principal. La compañía apuesta por el desarrollo profesional continuo, la diversidad y la creación de un impacto real en sus clientes a través de la tecnología.
Queremos ampliar nuestro equipo e incorporar a un/a Responsable de Alianzas Estratégicas con un perfil altamente comercial, creativo y orientado a resultados para liderar el desarrollo, expansión y aceleración de alianzas estratégicas con partners tecnológicos globales y regionales.
Se trata de un rol con responsabilidad de objetivos comerciales (quota carrying) y un impacto directo en la generación de pipeline para los equipos de ventas regionales.
¿Cuál será tu misión?
Formarás parte del equipo global de alianzas, reportando directamente al Global Head of Alliances, siendo responsable de impulsar el crecimiento del ecosistema de partners, con un foco estratégico en Iberia dentro de un entorno global.
Funciones principales:
Estrategia y crecimiento de partners
* Diseño y ejecución de planes estratégicos de alianzas
* Desarrollo de nuevas oportunidades con partners globales y regionales
* Impulso de iniciativas de co-selling y go-to-market
* Identificación de nuevas oportunidades de negocio en el ecosistema de partners.
Ejecución comercial
* Gestión de objetivo comercial vinculado a pipeline generado por partners
* Colaboración con equipos de ventas regionales y globales
* Participación en oportunidades y cierre de negocio
* Presentaciones a stakeholders internos y ejecutivos de partners
Gestión de partners y operaciones
* Gestión de deal registration y portales de partners
* Seguimiento de pipeline, forecast y oportunidades
* Gestión de programas de partners y MDF
* Gobernanza de partners (MBRs, QBRs)
* Coordinación de procesos internos de ventas y reporting
Colaboración global
* Trabajo conjunto con equipos de marketing, finanzas, operaciones y portfolio
* Coordinación con equipos en Europa, UK, LATAM, Norteamérica y APAC.
Qué buscamos:
* 5–8 años de experiencia en roles de Partner Manager, Alliances o Partner Sales
* Formación en ADE/Ingeniería (Telco, Informática o similar)
* Experiencia en entornos comerciales con vendors tecnológicos
* Conocimiento de cloud, seguridad y aplicaciones empresariales
* Experiencia con hyperscalers (AWS, Microsoft Azure o Google Cloud) y/o fabricantes como Cisco, Dell o Fortinet
* Experiencia deseable con consultoras globales o distribuidores
* Nivel alto de inglés y español (imprescindible- Nivel C1)
Qué valoramos especialmente:
* Mentalidad emprendedora y enfoque creativo
* Alta capacidad de influencia y comunicación ejecutiva
* Orientación clara a resultados y objetivos comerciales
* Experiencia en entornos globales y multiculturales
* Capacidad para gestionar múltiples stakeholders
* Certificaciones como: Cloud (AWS, Azure, Google Cloud), Vendor (CISCO, Microsoft...), Metodologías de ventas (MEDDICC, Challenger...).
Qué ofrecemos:
* Rol de alta visibilidad en una organización global
* Trabajar en mercados internacionales (EU, UK, LATAM, NA, APAC)
* Entorno dinámico, innovador y de alto crecimiento
* Oportunidades reales de desarrollo profesional
* Cultura basada en iniciativa, autonomía y ownership
Si consideras que la posición encaja con tu perfil y cumples con los requisitos indicados, ¡INSCRÍBETE AHORA! Estamos deseando conocerte.