TÍTULO: Ejecutivo de Cuentas. ACCOUNT EXECUTIVE
- LUGAR: Madrid, España- Acerca de NCR Corporation- NCR Corporation (NYSE: NCR) es el líder mundial en tecnologías de transacciones de consumo, lo que convierte las interacciones diarias con las empresas en experiências excepcionales. Con su software, hardware y cartera de servicios, NCR permite realizar cerca de 700 millones de transacciones diarias en los sectores de retail, finanzas, viajes, hostelería, telecomunicaciones y tecnología, y pequeñas empresas. Las soluciones de NCR ejecutan las transacciones diarias que le facilitan la vida. NCR tiene su sede central en Atlanta, Georgia,
con aproximadamente 29.000 empleados y opera en 180 países.- RESUMEN DEL PUESTO Y ÁREAS CLAVE DE RESPONSABILIDAD-
- La posición es responsable de trabajar en nuevas cuentas, desarrollar nuevas oportunidades de negocio, trabajar con cuentas existentes.
- La posición requiere la venta de soluciones y servicios que garanticen nuevas oportunidades, maximizando los ingresos y la rentabilidad y aumentando la cuota de mercado de NCR; ejecuta el proceso de ventas trasladando con éxito las nuevas oportunidades a través del embudo (funnel); su objetivo principal es la planificación de cuentas para los nuevos productos de NCR, tanto para los usuarios existentes como para los nuevos usuarios de los productos tradicionales de NCR.
- Responsable de establecer relaciones con clientes potenciales y actuales; interfaz clave para definir las necesidades de los clientes y la capacidad de NCR para satisfacer dichas necesidades a través de las distintas soluciones de NCR; servir de enlace entre el cliente y NCR para recibir comentarios del mercado con respecto a los problemas de nuevos clientes,
escalando cualquier obstáculo para asegurar el éxito del negocio; responsable de proponer y cerrar acuerdos en las soluciones mencionadas anteriormente.
- Se dirige a clientes potenciales y existentes dentro de un territorio asignado;
- La posición requiere una sólida capacidad de prospectar y proponer, la capacidad de establecer relaciones con los clientes a través de venta consultiva y promover la confianza de los clientes en NCR; debe centrarse en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y en el cierre de nuevas cuentas, lo que nos permite penetrar agresivamente en cuentas competitivas que nos permitan establecer relaciones comerciales a largo plazo.
- Sirve de enlace entre el cliente y los grupos de servicios internos, desde el diseño hasta la implementación, para garantizar que NCR esté preparado para cumplir con los níveles de servicio contratados.
- Identificar,
documentar e informar a las partes implicadas apropiadas de cualquier requisito específico de la cuenta (por ejemplo, facturación/facturación, envío, etc.).
- Responsable de la ejecución de la cuota anual de personal/equipo y de los objetivos de rentabilidad del territorio.
- Trabaja en un entorno multifuncional y de ritmo rápido.CUALIFICACIONES BÁSICAS-
- Licenciatura / Grado Universitario.
- 5-8 años de experiência relacionada con la posición.
- Fuerte perspicacia para las ventas. Experiência exitosa en propuestas de valor y casos de negocio en ventas retail; Demostrado desempeño y habilidad para vender valor a través de un enfoque de venta consultiva.
- Fuerte comunicación, pensamiento creativo y habilidades de presentación.
- Comportamiento proactivo, enfoque multitarea, alto nível de autogestión.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de alto nível con clientes potenciales.
- Disponible para el 30% de los viajes regulares a territorio geográfico asignado/prospectos. Idiomas: Fluidez en inglés y español.
- Se valorará una experiência superior a 2 años en aplicaciones de software para minoristas o hardware para minoristas es una ventaja.- Declaración EEO- El compromiso de NCR con la diversidad está integrado en nuestros valores compartidos. NCR se compromete a ser una empresa globalmente inclusiva en la que todas las personas reciban un trato justo, se les reconozca su individualidad, se les promueva en función de su rendimiento y se les aliente a esforzarse por alcanzar su máximo potencial. Creemos en la comprensión y el respeto de las diferencias entre todas las personas. Este concepto abarca, pero no se limita a,
las diferencias humanas en cuanto a raza, etnia, religión, género, cultura y capacidad física. Todos los empleados de NCR tienen la responsabilidad permanente de respetar y apoyar un entorno globalmente diverso.- Declaración a Terceras Agencias
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