NATIONAL SALES DIRECTOR (Pharma)
GP Pharm es una compañía farmacéutica fundada en el año 2000 en Barcelona, su planta farmacéutica está ubicada en Sant Quintí de Mediona (Alt Penedès). La compañía está especializada en productos inyectables que incluyen sistemas de liberación prolongada de fármacos basados en microesferas, liposomas y nanopartículas lipídicas. Nuestras principales áreas terapéuticas de interés son la Oncología, la Urología y la Salud de la Mujer.
Responsabilidades
El National Sales Director es responsable de la dirección, planificación e implementación de la estrategia comercial y de acceso al mercado a nivel nacional. Su objetivo es asegurar el crecimiento sostenido de las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de los productos farmacéuticos de la compañía, garantizando el estricto cumplimiento normativo en todas las operaciones.
I. Responsabilidades Clave y Estrategia
* Definición de la Estrategia Nacional: Diseñar e implementar el Plan Comercial Nacional anual, estableciendo los objetivos de ventas, cuota de mercado y rentabilidad para cada línea de producto y territorio.
* Gestión del Acceso al Mercado: Colaborar estrechamente con el equipo de Regulatorio y Medico para asegurar la inclusión, el precio y el reembolso de los productos en las guías clínicas, formularios hospitalarios y sistemas de salud regionales/nacionales.
* Análisis y Proyección: Realizar un análisis profundo del entorno sanitario, de la competencia (incluyendo genéricos/biosimilares) y las tendencias regulatorias para anticipar riesgos y oportunidades.
* Liderazgo de Cuentas Clave: Supervisar la estrategia enfocada en hospitales, grupos de compra, instituciones sanitarias, mayoristas y decisores clave (KOLs - Key Opinion Leaders) a nivel nacional.
II. Gestión y Liderazgo de Equipos
* Dirección de la Red de Ventas: Liderar, dirigir y motivar al equipo de ventas (equipo de 15 personas) - Gerentes Regionales, Delegados de Ventas y personal de soporte- para alcanzar y superar los objetivos establecidos.
* Formación y Desarrollo: Implementar programas de formación técnica y científica continuos, así como asegurar el coaching en habilidades de venta y el estricto cumplimiento del Código de Conducta y normativas de Compliance.
* Asignación de Recursos y Territorios: Gestionar eficientemente la estructura del equipo, la asignación de recursos y la segmentación geográfica para optimizar la cobertura y el impacto.
Evaluación del Rendimiento: Establecer KPIs (Indicadores Clave de Desempeño) claros, realizar revisiones de desempeño periódicas y administrar el sistema de incentivos y remuneración del equipo.
III. Control Financiero y Cumplimiento
* Gestión Presupuestaria: Elaborar, gestionar y controlar el presupuesto de ventas y los gastos comerciales y promocionales, garantizando la optimización de los recursos.
* Previsiones de Venta (Forecasting): Supervisar la precisión de las previsiones de ventas a corto, medio y largo plazo para asegurar una correcta planificación de la producción y la cadena de suministro.
* Garantía de Compliance: Ser el máximo responsable de asegurar que todas las actividades comerciales se realicen dentro del marco legal y ético, manteniendo la integridad en la interacción con profesionales sanitarios y autoridades.
¿Qué buscamos?
* Formación: Grado en Farmacia, Biología, Medicina, Economía o Marketing. Postgrado o Máster en Dirección Comercial o Gestión Sanitaria deseable.
* Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia probada en posiciones de dirección comercial en la industria farmacéutica, con experiencia directa en la gestión de equipos de ventas nacionales o regionales.
* Conocimiento Técnico: Profundo conocimiento del Sistema Nacional de Salud (SNS) español, sus procesos de compra, financiación y acceso a medicamentos.
* Habilidades:
o Sólidas habilidades de liderazgo estratégico y negociación a alto nivel.
o Orientación a resultados y alto nivel de ética profesional.
o Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
o Inglés mínimo nivel FCE
Información adicional:
* Ubicación: Hospitalet de Llobregat (con disponibilidad para viajar a nivel nacional)
* Salario fijo + variable por objetivos + retribución en especie