Como Account Executive, serás el nexo fundamental entre la estrategia de la compañía y su ejecución en los mercados internacionales.
Tus responsabilidades se dividen en cuatro ejes estratégicos:1. Gestión Estratégica y Dirección de Ventas - Planificación y Objetivos: Establecer cuotas de venta y objetivos por país, colaborando en la elaboración de presupuestos, forecasts trimestrales y la identificación de canales de venta.
- Estrategia Comercial: Apoyar a la Dirección General en la ejecución del plan comercial, aportando conocimiento del mercado para organizar las ventas y desarrollar nuevas líneas de negocio o productos.
- Política de Precios: Interiorizar y defender la política de precios, descuentos, plazos de entrega y presupuestos promocionales frente a clientes y distribuidores.2. Apoyo y Control de la Red Comercial (Propia y Distribuidores)- Gestión de Equipos: Organizar y controlar al equipo de ventas, participando en la selección de jefes de equipo y comerciales.
- Seguimiento de Territorio: Supervisar la red de ventas externa, asignando rutas comerciales, evaluando su actuación y estableciendo cambios correctivos cuando sea necesario.
- Motivación y Formación: Motivara constantemente al equipo de ventas de los distribuidores y formarlos en el servicio post-venta para garantizar la excelencia al cliente final.3. Marketing, Representación y Contenidos- Soporte de Marketing: Colaborar con el departamento de Marketing en el desarrollo de acciones estratégicas y el uso adecuado del branding y material corporativo (catálogos, fichas técnicas, etc.).
- Creación de Materiales: Elaborar contenido y presentaciones comerciales de producto de alto nivel para Dirección y Gerencia.
- Representación Institucional: Actuar como representante de la compañía en el mercado y asistir a eventos, ferias y convenciones cuando sea requerido.4. Operaciones, CRM y Comunicación Interna- Gestión de Datos: Mantener y gestionar el CRM y las bases de datos de la empresa (clientes, distribuidores, proyectos, prensa y archivos multimedia).
- Coordinación Interdepartamental: Colaborar estrechamente con los departamentos de Fabricación, Logística y Marketing para asegurar la eficiencia y rentabilidad.
- Comunicación y Resolución: Velar por la correcta comunicación interna, reportar visitas de venta a la dirección y localizar problemas operativos para resolverlos de forma proactiva.