**Tus tareas**:
- **Posicionamiento y narrativa por mercado y producto.**- Definir mensajes diferenciados y adaptados a cada mercado, creando un marco claro que permita a ventas y marketing comunicar de forma coherente.
** Definición de ICPs reales y accionables.**- Establecer segmentos prioritarios (Tier 1, Tier 2, Tier 3), sus pains principales, drivers de decisión y qué argumentos, precios y funcionalidades se deben priorizar para cada uno.
** Revisión y mejora del material comercial existente.**- Analizar y elevar el nível de battlecards, sales decks, presentaciones, demo scripts, case studies y one-pagers para que respondan a las necesidades reales del equipo comercial y del mercado.- El objetivo: discurso unificado, claro y convincente.
** Liderar lanzamientos de producto (GTM).**- Coordinar mensajes, pricing, materiales y estrategia de go-to-market junto a Producto, Marketing y Sales.
** Sales Enablement continuo.**- Revisar con el equipo de ventas las narrativas correctas por mercado, argumentos frente a la competencia y recomendaciones tácticas para acelerar ciclos comerciales y evitar objeciones repetitivas.
** Insights del mercado Producto.**- Escuchar a clientes, evaluar competencia y transformar feedback disperso en señales que orienten al equipo de producto hacia lo que realmente genera valor y revenue.
**Tu perfil**:
Una persona senior con experiência en **SaaS B2B,** acostumbrada a trabajar con productos complejos, múltiples mercados y mensajes diferenciados.
Buscamos alguien analítico, pragmático, capaz de ordenar caos, sintetizar información y trabajar de forma transversal.- Experiência en SaaS B2B o Nightlife (preferible si son ambas)- Ha trabajado en ventas o lo entiende- Nível Senior mínimo- Ha manejado varios productos, no solo uno- Ha trabajado en expansión internacional- Piensa en negocio, no solo en marketing
**¿Por qué nosotros?**:
- Compensación salarial competitiva en mercado, apostando por perfiles de alto rendimiento. Nuestro planes salariales son completamente públicos y te ayudarán a conocer los siguientes pasos en tu carrera salarial.
- Bonus anuales para aquellos perfiles que contribuyan de forma sobresaliente en el éxito de la empresa.
- Plan de carrera con oportunidades de promoción y desarrollo continuo. Nos encanta apostar por la gente de casa.
- Una visión y un equipo que te inspirará a superarte, llevándote al siguiente nível en tu desarrollo profesional.
- Formación continua. Queremos que siempre estés a la vanguardia en tecnología y habilidades, por lo que ofrecemos formaciones internas constantes.
- Ordenador MacBook y pantallas de alta resolución para desarrollar tu potencial al máximo.
- Flexibilidad horaria. Como cada persona rinde mejor a su manera, te damos la libertad de organizar tu tiempo de trabajo entre las 8:00h y las 20:00h, siempre cumpliendo con los compromisos agendados.
- Clases de inglés voluntarias. Impartidas por profesores nativos, para que mejores tu nível de manera efectiva.
- Seguro médico privado. Nos preocupamos por tu bienestar y ofrecemos cobertura médica para que tengas la tranquilidad que necesitas.
- Retribución flexible opcional. Este beneficio lo puedes utilizar en restaurantes, guardería, transporte y descuentos en grandes marcas.
- Días de vacaciones extra. Disfrutarás de días adicionales en fechas especiales como cumpleaños, navidades o eventos únicos.
**¿Quiénes somos?**:
Fourvenues, es la empresa B2B que está liderando la transformación digital en la industria del ocio nocturno. Nos dirigimos a un mercado global de más de 100 mil millones de dólares, abarcando discotecas, festivales, beach clubs, promotoras y bares de copas.
Nuestra visión es clara: convertirnos en el sistema operativo de la industria, con un alto componente financiero y un modelo vertical SaaS (vSaaS) que impulse a nuestros clientes a conseguir sus objetivos. Su éxito, es el nuestro.
En nuestros tres primeros años hemos multiplicado nuestros ingresos x20, y solo pensamos en ir a por más. Por eso, crecer un mínimo de 100% anual es nuestra meta, y eso exige un ambiente donde el compromiso, la autoexigencia y la curiosidad constante son fundamental. Aquí, la excelencia no es opcional; es la norma.
Tenemos el privilegio de trabajar con marcas de renombre mundial, entre ellas Pacha, BRESH, Cova Santa, BCM, Magic Room HK, Blackworks, Sonorama Medellin, Opium o Gossip Doha. Y lo mejor, es que no paramos de cerrar nuevos partnerships cada mes, por lo que siempre tenemos desafíos que nos impulsan a esforzarnos al máximo para dar un servicio de diez.
Si estás en ese momento de tu carrera, en el que estás listo para dejar huella, explotando todo tu potencial y ser parte de una empresa en plena expansión, ¡este es tu lugar!
Aquí puedes conocer más de nuestro negocio y nuestra historia: