Actual Talent impulsa hoy SKIPPER, una oferta premium de puesta a disposición de freelancers y managers de transición IT Digital, posicionada en perfiles de alto valor añadido: Infraestructura, Seguridad, Aplicaciones, Data, CRM, PMO, Desarrollo, Digital Marketing, Product, Scrum Master, etc. brEn un mercado en plena aceleración, reforzamos nuestro equipo comercial para apoyar el crecimiento nacional de la actividad. brNuestros retos brEstructurar una oferta Freelance de alta gama dentro del Grupo Actual, con un enfoque consultivo y un alto nivel de exigencia en calidad. brAcelerar la captación comercial en el mercado nacional mediante prospección dirigida a CIOs, Direcciones Digitales y Compras IT. brConstruir un equipo experto y de alto rendimiento, combinando business developers con perfil hunter y especialistas en talent acquisition. brFidelizar una comunidad de freelancers cualificados, optimizando al mismo tiempo la rentabilidad económica (margen, tarifa diaria, tasa de ocupación). brConvertir SKIPPER en una palanca estratégica de crecimiento para Actual Talent, complementaria a nuestras ofertas de Executive Search, RPO y gestión de talento. Tus responsabilidades brReportando a la Responsable de la actividad Freelance, contribuirás activamente al desarrollo comercial y a la gestión de las misiones freelance: br1. Desarrollo comercial brProspectar y captar nuevos clientes (grandes cuentas, empresas medianas, scale-ups, sector público) en todo el territorio nacional. brIdentificar necesidades en competencias freelance IT Digital y proponer soluciones a medida. brNegociar condiciones comerciales y formalizar contratos (tarifa diaria, duración, margen, condiciones). brTrabajar en sinergia con los equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y el éxito de las misiones. 2. Gestión de cartera y fidelización brSupervisar las misiones en curso asegurando un alto nivel de calidad de servicio. brDesarrollar relaciones duraderas con clientes y consultores. brParticipar activamente en el desarrollo de la marca Freelite y en la promoción de nuestras especializaciones. 3. Contribución al desarrollo de la actividad brColaborar con los equipos de Marketing y Reclutamiento en campañas de adquisición y acciones de marketing por cuenta. brContribuir a la estructuración de procesos internos, reporting y herramientas (Salesforce, plataforma dedicada Freelance, etc.). brProponer mejoras en la definición de la estrategia comercial y la segmentación de objetivos. Entorno de trabajo brPuesto ubicado en Madrid o Barcelona, en oficinas modernas y colaborativas. br2 días de teletrabajo por semana. brColaboración estrecha con los equipos de reclutamiento, marketing y dirección. brEntorno que favorece la autonomía, la iniciativa y el desarrollo profesional. brEvolucionarás en un contexto que combina la agilidad de una start-up con la solidez de un gran grupo. Posibles exigencias del puesto brObjetivos comerciales ambiciosos y ritmo exigente, que requieren tenacidad y buena gestión de prioridades. brSeguimiento constante de las tendencias del mercado IT Digital. brDesplazamientos puntuales a clientes o eventos. brSeguimiento regular del rendimiento mediante CRM e indicadores de negocio. Perfil ideal Soft Skills clave brPerfil buscado br3 a 7 años de experiencia en desarrollo comercial B2 B en servicios (ESN, consultoría, portage, reclutamiento, outsourcing). brBuena cultura de los perfiles IT Digital. brPerfil hunter: prospección, seguimiento y cierre. brHabilidad relacional y capacidad para interactuar con interlocutores de alto nivel (CIO, RRHH, CTO). brInglés y/o Francés brOrientación a resultados, autonomía y rigor en el seguimiento comercial. Soft skills clave brLiderazgo comercial y capacidad de persuasión brResiliencia y perseverancia brCuriosidad tecnológica brOrientación al servicio y a la relación brEspíritu de equipo y agilidad brCapacidad de análisis y síntesis