Comercialb — soluciones de inteligencia de negocio (madrid) (barcelona)

La empresa inAtlas es una empresa participada por INFORMA D&B; – Grupo CESCE que desarrolla y comercializa una plataforma SaaS de inteligencia de negocio operando desde España, Portugal y Colombia, con cobertura de datos sobre más de 200 países y territorios.

Combinamos tecnología GIS, Datos de Mercado e Inteligencia Artificial para ayudar a empresas a tomar decisiones estratégicas basadas en datos fiables y continuamente actualizados: dónde crecer, qué clientes tienen mayor probabilidad de conversión y dónde ubicar nuevas instalaciones en cualquier mercado del mundo.

Se trata de un puesto a tiempo completo en modalidad híbrida para un competente Comercial B2B especializado en Soluciones de Inteligencia de Negocio (Business Intelligence), con base en Madrid y posibilidad de teletrabajo parcial.

Las responsabilidades incluyen la gestión del pipeline de ventas, la prospección y captación de nuevos clientes, el seguimiento de oportunidades comerciales, el desarrollo de relaciones a largo plazo con los clientes y la identificación de nuevas oportunidades de negocio.

Implica la presentación demo y negociación de las soluciones de inteligencia de negocio de inAtlas, la garantía de la satisfacción del cliente y la consecución de los objetivos de ventas establecidos.

La persona seleccionada actuará como punto de contacto principal para los clientes, ofreciendo una comunicación constante y un soporte personalizado para asegurar una experiencia de alto valor.

No se trabaja a puerta fría.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en sectores clave: banca, seguros, retail, energía, telecomunicaciones, sector público y empresas importadoras/exportadoras.
• Gestionar el ciclo de venta completo, desde la prospección hasta el cierre y la fidelización.
• Presentar y demostrar la plataforma inAtlas a perfiles directivos y técnicos.
• Colaborar con los equipos de producto y datos para personalizar propuestas de valor.
• Contribuir a la expansión comercial con alcance en España, Portugal y Colombia.

• Experiencia en venta consultiva B2B como mínimo de 5 años, idealmente en SaaS, datos, tecnología o servicios de información empresarial.
• Capacidad para comunicar propuestas de valor complejas de forma clara y convincente, con un firme compromiso con la excelencia en el servicio.
• Orientación a resultados, autonomía y habilidades de negociación.
• Excelentes capacidades organizativas, con habilidad para trabajar tanto de forma autónoma como en equipo dentro de un entorno híbrido.
• Capacidad demostrada para alcanzar objetivos de ventas y contribuir activamente al crecimiento del negocio.
• Orientación a resultados, iniciativa comercial y capacidad para identificar nuevas oportunidades de mercado y desarrollo de clientes.
• Imprescindible español nativo; valorable inglés y/o portugués.
• Residencia en la Comunidad de Madrid (imprescindible). Conocimiento del ecosistema empresarial madrileño y nacional.

• Salario competitivo + variable
• Fijo atractivo con comisiones sobre resultados
• Sede central en Madrid - Oficina en las instalaciones de INFORMA D&B;
• Modelo híbrido: Combinación de trabajo presencial y remoto
• Proyección internacional
• Tecnología diferencial
• Producto propio con IA, GIS y datos de mercado
• Respaldo de grupo líder: integrado en INFORMA D&B; – Grupo CESCE