¿Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible?
En Schneider Electric somos el partner digital líder en sostenibilidad y eficiencia para empresas, comunidades y personas. Nuestro objetivo es que todos podamos aprovechar al máximo nuestra energía y recursos mediante la integración de procesos, software, Big Data y tecnologías energéticas de referencia, que permiten una gestión integrada de edificios, industrias y ciudades.
Estamos en el TOP5 del ranking de las mejores empresas para trabajar en España 2023. Con presencia en más de 110 países y un equipo diverso de más de 135 mil personas, buscamos talentos que impulsen su carrera y desafíen su creatividad.
Como responsable comercial, acelerarás la transformación de tu clientela e impulsarás las ventas en tu área (Donosti y alrededores). Te enfocarás en la atención técnico-comercial a clientes, principalmente empresas instaladoras del segmento residencial, pequeño y mediano terciario, en un formato híbrido.
Principales Responsabilidades y Funciones
* Atención consultiva especializada y técnico-comercial a los clientes asignados.
* Venta de productos, sistemas, soluciones y servicios.
* Potenciar y fidelizar la cartera de clientes, así como captar nuevos, promoviendo el conocimiento del portfolio de Schneider Electric y soluciones tecnológicas adaptadas a sus necesidades.
* Detectar nuevas oportunidades de negocio y realizar seguimiento mediante herramientas CRM.
* Preparar e implementar planes de acción y desplegar acciones comerciales en los clientes.
* Elaborar y seguir activamente las ofertas, colaborando en la definición del proyecto y asegurando la prescripción del portfolio.
* Coordinar internamente y externamente en todas las fases de oportunidades u ofertas para asegurar la venta.
* Realizar previsiones de venta y organizar eventos técnico-comerciales para clientes, incluyendo presentaciones y demostraciones.
* Ser embajador de los valores de integridad y honestidad de Schneider Electric, empoderándose en la toma de decisiones.
¿A quién buscamos?
* Ingeniería o Máster en electricidad/electrónica preferiblemente.
* De 3 a 5 años de experiencia en el sector eléctrico.
* Experiencia en venta de productos eléctricos y conocimiento del ecosistema.
* Conocimientos técnicos en lenguaje eléctrico, industrial y digital.
* Conocimiento del sector infraestructuras y energético en España, incluyendo canales y actores clave.
* Orientación al cliente y desarrollo de negocio.
* Capacidad de negociación y orientación a objetivos.
* Pasión por la tecnología, economía digital y transformación de modelos de negocio.
* Actualización y promoción de disrupciones tecnológicas en gestión y automatización de energía.
* Capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con C-Level.
* Habilidades de empatía, trabajo en equipo y coordinación.
* Motivación por el aprendizaje continuo y análisis para mejoras.
* Dominio de herramientas digitales (Office, Teams, CRM, SAP, LinkedIn).
* Alta capacidad de escucha y anticipación a necesidades del cliente.
* Disposición para trabajar en entornos colaborativos y matriciales.
* Se valorará experiencia previa en infraestructuras críticas y ventas en la zona.
* Nivel alto de inglés.
¿Qué obtendrás?
Con nuestro horario flexible, podrás adaptar tus horas de trabajo a tus necesidades y responsabilidades personales.
Disfruta de nuestro plan de trabajo híbrido, combinando trabajo desde casa y en oficina.
Con el Holy Pack, podrás comprar días adicionales de vacaciones para recargar energías.
Celebrarás festividades a tu manera con los Floating Holidays, intercambiando días festivos según tus preferencias.
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