Honeywell Building Automation está transformando el funcionamiento de cada edificio para mejorar la calidad de vida de quienes lo utilizan. Con una cartera de software, hardware y servicios, Honeywell adopta un enfoque centrado en los resultados para ayudar a propietarios y operadores de edificios a mejorar la seguridad, la eficiencia energética y operativa para crear una mejor experiencia en el edificio.
Responsabilidades Principales
* Construir relaciones con clientes a largo plazo y basadas en el valor mediante un enfoque de ventas consultivo, involucrando eficazmente a las partes interesadas en todos los niveles de toma de decisiones.
* Impulsar la adquisición de nuevos clientes identificando prospectos de alto potencial, generando necesidades a través de una profunda interacción con el cliente y coordinando equipos multifuncionales como I+D, compras y calidad.
* Ampliar las cuentas existentes identificando oportunidades para servicios y soluciones adicionales alineadas con las necesidades del cliente.
* Colaborar con los equipos de soporte de ventas para desarrollar soluciones atractivas y comunicar claramente las propuestas de valor.
* Mantener informes precisos y visibilidad del pipeline mediante el sistema CRM de la empresa.
* Supervisar la actividad del sector y proporcionar información sobre el comportamiento del cliente, las acciones de la competencia y las tendencias del mercado.
* Liderar negociaciones para acuerdos de proyectos, software y servicios con ejecutivos de nivel C‑suite.
Habilidades y Requisitos Clave
* Más de 5 años de experiencia comercial, con un historial comprobado en la venta consultiva de soluciones complejas en un entorno B2B.
* Conocimientos prácticos de Sistemas de Gestión de Edificios (BMS), tecnologías HVAC o Soluciones SaaS, con la capacidad de traducir capacidades técnicas en valor para el cliente.
* Gran aptitud técnica y curiosidad natural, lo que permite desarrollar soluciones a medida para aplicaciones comerciales e industriales.
* Habilidades consultivas excepcionales, incluida la capacidad de identificar necesidades del cliente, diseñar soluciones basadas en valor y avanzar oportunidades hasta su cierre exitoso.
* Mentalidad competitiva y orientada al crecimiento, con impulso para expandir el negocio y superar objetivos.
* Alto grado de responsabilidad y compromiso, tratando las relaciones con los clientes y los resultados comerciales como una responsabilidad personal.
* Disponibilidad para viajar hasta un 50% por Europa, interactuando directamente con clientes y equipos internos para apoyar el crecimiento del negocio.
* Nivel Avanzado de Inglés, mínimo C1.
Valoraremos
* Comprensión sólida de los principios clave de ventas y las mejores prácticas, lo que incluye, pero no se limita a la capacidad de captar nuevas cuentas potenciales y superar las expectativas de los clientes.
* Poseer una licenciatura en ingeniería o experiencia técnica equivalente.
* Habilidad, iniciativa y autonomía para trabajar con supervisión limitada.
* Excelentes habilidades para el trabajo en equipo, liderazgo y comunicación.
* Experiencia e influencia dentro de organizaciones funcionales más amplias.
* Capacidad para influir en clientes manteniendo relaciones saludables y éxito gestionando oportunidades de venta con ciclos largos.
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Garantizamos que las personas con discapacidad recibirán adaptaciones razonables para participar en el proceso de solicitud o entrevista, desempeñar funciones esenciales del puesto y acceder a otros beneficios y privilegios del empleo. Por favor, contáctenos para solicitar adaptaciones.
About Us
Honeywell helps organizations solve the world's most complex challenges in automation, the future of aviation and energy transition. As a trusted partner, we provide actionable solutions and innovation through our Aerospace Technologies, Building Automation, Energy and Sustainability Solutions, and Industrial Automation business segments – powered by our Honeywell Forge software – that help make the world smarter, safer and more sustainable.
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