¿Tienes experiencia comercial en la venta de servicios tecnológicos y te motiva el reto de abrir nuevas cuentas y hacer crecer clientes estratégicos? Si además buscas un entorno dinámico donde puedas aportar visión transversal en soluciones IT, esta oportunidad es para ti.
En Business Insights, consultora tecnológica especializada en Outsourcing, IA, BI, Ciberseguridad, Desarrollo a medida e Infraestructura, buscamos reforzar nuestro equipo comercial con un perfil con visión estratégica, orientación a resultados y pasión por generar relaciones de confianza duraderas.
Misión del puesto
Gestionar y desarrollar oportunidades de negocio de manera transversal en todas las soluciones de Business Insights, asegurando la conversión de leads en proyectos y el crecimiento sostenible de la cartera de clientes.
Funciones principales
Desarrollar nuevo negocio, impulsando la captación de clientes potenciales y la conversión de leads en proyectos.
Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
Analizar las necesidades de los clientes y la aportación de soluciones adaptadas comprendiendo a fondo las necesidades de los clientes para poder ofrecerles soluciones personalizadas que aporten valor.
Colaborar estrechamente con el Sales Manager y el equipo técnico en la detección de nuevas oportunidades, la elaboración de propuestas y la definición de soluciones adaptadas a cada cliente.
Elaborar propuestas comerciales, negociar precios, condiciones y servicios, y participar en el cierre de contratos.
Representar a la empresa en eventos y ferias del sector para generar nuevas oportunidades de negocio.
Mantener actualizado el CRM con pipeline y forecast de oportunidades.
Requisitos
Experiencia de 3–5 años en ventas B2B, preferiblemente en consultoría tecnológica o servicios IT.
Perfil generalista con capacidad de mantener un discurso transversal en soluciones IT.
Experiencia en captación y desarrollo de cuentas en sectores como turismo, logística o servicios (valorable).
Familiaridad con herramientas de prospección digital ( LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy, CRM ).
Capacidad para coordinar internamente y gestionar varios procesos en paralelo.
Orientación a resultados y fuerte mentalidad comercial.
Se valorará nivel de inglés intermedio.
Competencias clave
Versatilidad para gestionar distintas tipologías de proyectos IT.
Habilidades de comunicación, negociación y relación a largo plazo.
Proactividad y autonomía en la generación de nuevas oportunidades.
Capacidad para trabajar tanto de forma autónoma como en equipo.
· Trabajo en equipo y coordinación eficaz con áreas técnicas y de delivery.
¿Qué ofrecemos?
Incorporación en una compañía dinámica del sector IT, en crecimiento y con proyectos tecnológicos de vanguardia.
Contrato indefinido.
Paquete retributivo competitivo y atractivo sistema de comisiones por ventas.
Seguro médico privado.
Desarrollo profesional y evolución a largo plazo.
Programa de formación y aprendizaje continuo.
Flexibilidad horaria.
Modalidad híbrida.
Retribución flexible (Cobee).
Eventos de empresa.
Un entorno abierto, inclusivo y colaborativo, donde cada persona cuenta.