Join to apply for the It Business Developer / Comercial Software B2B role at Mecexis Studio
¡Espera un segundo! Los algoritmos de LinkedIn son muy rígidos: si no marcas todas las casillas, te descartarán automáticamente. Si no cumples el 100% de los requisitos pero sabes que eres la persona ideal para vender nuestros servicios, sáltate el filtro: envíanos tu CV y tu historia directamente a ******.
¡Hola! Somos Mecexis, una Agencia de Ingeniería de Software de alto rendimiento. A diferencia de las empresas de producto único, aquí la monotonía no existe: trabajamos en proyectos a medida para múltiples sectores, desde el deporte de élite, startups, industria,... Somos el partner que construye la tecnología que otros no se atreven a hacer.
Responsabilidades
* Liderar la estrategia de captación: Identificar empresas objetivo y decisores clave (CTOs, CEOs) utilizando herramientas como LinkedIn Sales Navigator.
* Venta Consultiva (No agresiva): Reunirte con clientes potenciales para escuchar sus problemas y, junto a nuestro equipo técnico, proponer soluciones digitales que aporten valor real.
* Gestión del ciclo completo: Desde el primer contacto ("puerta fría" inteligente o inbound) hasta la negociación y el cierre del contrato.
* Representación de marca: Ser la cara visible de Mecexis en eventos del sector, networking y reuniones iniciales.
* Colaboración interna: Trabajar estrechamente con el equipo de desarrollo para asegurar que lo que vendemos sea viable, rentable y técnicamente excelente.
Buscamos a Alguien Con
* Pasión por la tecnología: No necesitas programar, pero debes entender conceptos como API, App Nativa vs Híbrida, SaaS o Inteligencia Artificial. Debes hablar el idioma de nuestros clientes.
* Experiencia Comercial: Mínimo 2-3 años vendiendo servicios B2B (consultoría, agencias digitales, software) con resultados demostrables.
* Habilidades de comunicación excepcionales: Capacidad para explicar conceptos complejos de forma sencilla y generar confianza a largo plazo.
* Autonomía y Proactividad: Eres capaz de organizar tu propio pipeline de ventas, priorizar leads y trabajar por objetivos sin necesitar supervisión constante.
* Idiomas: Catalán y Castellano nativos/bilingües.
Sería Genial Si También Tienes
* Experiencia previa usando CRMs (HubSpot, Pipedrive, etc.) para gestionar oportunidades.
* Una red de contactos propia en el sector industrial, retail o deportivo.
* Nivel de Inglés profesional (para posibles clientes internacionales).
* Formación base en tecnología o ingeniería, reconvertida a ventas.
Ofrecemos
* Contrato indefinido a tiempo completo.
* Salario Competitivo + Variable Atractivo: Un fijo acorde a tu experiencia y un esquema de comisiones por venta. Tu éxito es nuestro éxito.
* Modalidad Híbrida/Flexible: Nuestras oficinas están en Manresa, pero valoramos los resultados, no el presencialismo rígido.
* Producto Top: Venderás servicios respaldados por casos de éxito reales. Es mucho más fácil vender cuando el producto es excelente.
* Crecimiento: Oportunidad de definir y liderar el departamento comercial de la empresa desde cero.
Proceso De Selección
* Envío de Aplicación: Envíanos tu CV y carta de motivación a ****** o vía LinkedIn. Queremos ver tu trayectoria, pero sobre todo, tu capacidad para comunicarte y venderte a ti mismo/a.
* Entrevista de Conocimiento Mutuo: Si tu perfil nos encaja, te invitaremos a una videollamada o café inicial. Será una charla relajada para conocer tu experiencia vendiendo tecnología, tus métodos de prospección y ver si hay "feeling" cultural.
* Desafío Práctico (Caso de Negocio): Tras la entrevista, te plantearemos un escenario real (ej: "Tenemos este servicio de IA y queremos entrar en el sector logístico"). Te pediremos que prepares una breve estrategia o simulación de cómo abordarías a ese cliente.
* Presentación de la Propuesta: Nos presentarás tu estrategia como si fuéramos el cliente o la dirección. Este es tu momento para brillar, demostrar tus dotes de negociación y defensa de ideas.
* Oferta y Bienvenida: Si vemos que eres la persona que necesitamos para impulsarnos al siguiente nivel, te haremos una oferta formal detallando fijo, variables y beneficios. ¡Estaremos deseando que digas que sí!
Si te entusiasma el reto de llevar nuestra tecnología a nuevos clientes, ¡queremos escucharte!
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