Director/a Comercial – Concesionario de Automoción Descripción del puesto
Buscamos un/a Director/a Comercial con experiencia en el sector de la automoción para liderar el equipo comercial de un nuevo concesionario, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y calidad exigidos por la empresa y la marca.
Funciones principales
* Liderar, coordinar y motivar al equipo de ventas, asegurando un alto nivel de rendimiento y compromiso.
* Definir y realizar el seguimiento de los objetivos comerciales (volumen, margen, financiación, calidad y satisfacción del cliente).
* Supervisar la correcta aplicación de los procesos comerciales y administrativos definidos por la empresa y la marca.
* Analizar los resultados comerciales, KPIs e indicadores de rendimiento y proponer acciones de mejora .
* Gestionar el stock de vehículos (VN y/o VO), optimizando la rotación y la rentabilidad.
* Conocer y aplicar la normativa, procedimientos y programas de incentivos de las marcas para maximizar resultados.
* Participar en la definición del plan comercial y en acciones de marketing y eventos comerciales.
Requisitos
* Experiencia previa como Responsable Comercial, preferiblemente en un concesionario.
* Orientación clara a objetivos y resultados.
* Capacidad de liderazgo y experiencia en gestión de equipos comerciales.
* Conocimiento del mercado de automoción.
* Habilidades de comunicación, negociación y toma de decisiones.
* Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
Se ofrece
* Proyecto estable en un grupo sólido y en crecimiento.
* Retribución competitiva, con salario fijo y variable ligada a objetivos.
* Formación continua y desarrollo profesional.
* Autonomía y participación activa en la gestión comercial del concesionario.
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