Desde siempre hemos creído que las personas importan, que sus capacidades, actitudes y talento son el capital principal de las organizaciones. Por eso, nuestra especialidad son nuestros clientes : organizaciones en las que las personas importan.
Acompañamos en el despliegue de los retos estratégicos de nuestros clientes. Metódicos en la búsqueda de impacto positivo, intuitivos y resolutivos. Auténticos en la relación y facilitadores en la toma de decisiones. Con un discurso propio y entendible, orientado a favorecer el despliegue del propósito en la organización y contribuyendo a que las cosas sucedan.
Descripción de la oferta
Nuestro cliente : BURDINOLA es una importante y consolidada cooperativa líder en los principales mercados donde opera, con filiales y delegaciones en varios países. Se dedica al diseño, desarrollo y fabricación de productos (equipos y mobiliario técnico) e instalaciones complejas de laboratorio, así como a su posterior postventa, operando en todo el mundo. Sus clientes finales incluyen empresas farmacéuticas, químicas, de alimentación, petroquímicas, centros de investigación científicos y universidades. Dentro de su proceso de crecimiento, desea incorporar en su delegación de Madrid el puesto arriba indicado.
Misión : Dependiendo del Área Director / Director Comercial, será responsable de desarrollar el negocio en la zona geográfica identificada, llevando a cabo actividades de promoción, venta y distribución de los productos de la organización en el mercado nacional.
Entrando más en detalle, se encargará de :
* Identificar oportunidades de negocio y puesta en marcha de nuevos proyectos que se ajusten a las necesidades del mercado y la empresa, realizando prospección y estudios de mercado para recabar información sobre clientes potenciales, competencia, etc.
* Realizar prospección y búsqueda de clientes en su zona, generando el modelo de venta : posicionamiento, productos, precios, etc.
* Asesorar y contribuir en la definición y desarrollo de propuestas de productos / servicios y aportar enfoques para la captación de nuevos proyectos / clientes.
* Realizar ofertas comerciales.
* Tramitar operaciones de comercialización de equipos / productos a nivel internacional, siguiendo la normativa vigente.
* Seleccionar, formar y supervisar a distribuidores locales, agentes y fuerza de ventas, estableciendo acciones de motivación, atendiendo dudas y haciendo seguimiento del proyecto hasta su cierre y cobro.
Se ofrece : Incorporación inmediata en una organización líder y referente en su sector, con una larga trayectoria y fuerte posicionamiento. El momento de la organización permite un interesante desarrollo profesional. La retribución económica será coherente con la relevancia del puesto, incluyendo vehículo de empresa.
* Formación académica superior de corte técnico, no descartándose otras titulaciones si se cuenta con experiencia contrastada en la vacante.
* Se valorarán formaciones de posgrado en ventas y marketing.
* Experiencia mínima de 2 años en roles similares en sectores afines como : químico, farmacéutico, cosmética, universidad, I+D.
* El perfil requiere competencias en liderazgo, comunicación, trabajo en equipo, orientación al cliente / mercado, planificación, organización, adaptación y flexibilidad, además de compromiso con la empresa.
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* Comunidad Valenciana, Spain, Comunidad Valenciana, España
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