Únete a nuestro equipo
Con más de 850 hoteles, B&B Hotels es una cadena hotelera con presencia en más de 15 países. Desde España, damos soporte a toda la red alrededor de la Península Ibérica, que abarca 75 hoteles entre España y Portugal.
Comprometidos con el medioambiente y la sostenibilidad, tenemos como valor fundamental el "Juntos somos mejores", el cual fomenta la empatía, la integridad, el crecimiento, la inclusión y la simplicidad inteligente.
En B&B Hoteles - España & Portugal estamos en un momento de expansión, y por eso necesitamos encontrar personas con talento que quieran unirse a este viaje con nosotros, te apuntas?
Actualmente estamos en búsqueda de un/a Head of Sales, cuyo objetivo será liderar y gestionar el equipo de ventas de la cadena en España y Portugal, desarrollando estrategias comerciales innovadoras que impulsen el crecimiento, la rentabilidad y la expansión de la marca en el mercado, siendo el responsable de alcanzar los objetivos de ventas y fortalecer las relaciones con los principales socios estratégicos.
Qué harás en tu día a día
* Definir y ejecutar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento de la cadena en España y Portugal.
* Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, promoviendo un ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
* Identificar oportunidades de negocio y mercados clave, evaluando las tendencias del sector hotelero y adaptando las tácticas comerciales en consecuencia.
* Establecer y mantener relaciones con clientes estratégicos, agencias de viajes, empresas y otros socios clave para impulsar la ocupación y rentabilidad de los hoteles B&B.
* Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, revenue y operaciones para garantizar la alineación de las estrategias comerciales con la experiencia del cliente.
* Negociar contratos y acuerdos con clientes y distribuidores, asegurando las mejores condiciones para la cadena hotelera.
* Analizar resultados de ventas, generar informes periódicos y presentar proyecciones de crecimiento basadas en datos e investigaciones de mercado.
* Participar activamente en eventos, ferias y exposiciones del sector para promover la marca B&B y establecer relaciones comerciales duraderas.
* Supervisar y evaluar las tácticas de precios y las promociones para maximizar los ingresos y la rentabilidad de cada hotel.
* Monitorear la competencia y las tendencias del mercado para adaptar las estrategias de ventas y mantener una ventaja competitiva.
Qué buscamos,
* Grado en Administración y Dirección de Empresas, Turismo, Marketing o afines.
* Mínimo 5 años de experiencia en un puesto similar (Head of Sales, Sales Manager, Sr Key Account Manager ) en el sector hotelero, turístico, operadoras o similares.
* Experiencia en liderazgo de equipos de ventas y gestión de proyectos comerciales.
* Capacidad para analizar datos de ventas, elaborar estrategias basadas en métricas y tomar decisiones orientadas a resultados.
* Disponibilidad para viajar y asistir a eventos del sector.
* Dominio de español e inglés. Conocimientos de portugués.
Qué te hará destacar.
* Fuertes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones con clientes clave.
* Conocimiento profundo del mercado hotelero en España y Portugal, así como de las tendencias de la industria.
* Orientación a resultados, con una mentalidad estratégica y comercial.
Por qué trabajar con nosotros.
En B&B HOTELS encontrarás:
* Un entorno donde tu trabajo impacta directamente en la experiencia de nuestros clientes.
* Oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo.
* Un ambiente de trabajo inclusivo, colaborativo y repleto de desafíos que te permitirán crecer profesionalmente.
Además te ofrecemos
* Contrato indefinido a jornada completa.
* Horario flexible de entrada y de salida. Jornada intensiva los viernes
* Jornada intensiva en verano.
* Un día a la semana de trabajo en remoto, una vez pasado el período de onboarding (a partir del tercer mes de incorporación)
* 23 días de vacaciones al año