Delegado/a del Canal Conveniencia
Reportando al Coordinador del Canal de Conveniencia, te responsabilizarás de dirigir, supervisar y desarrollar la actividad comercial, así como coordinar los recursos de inversión, personales y materiales, conforme a la política comercial para aumentar el volumen de negocio y alcanzar los objetivos previstos.
Responsabilidades
* Elaborar los presupuestos anuales de volumen y precios
o Elaborar la previsión de cierre de año.
o Elaborar presupuestos por distribuidor, marcas y formatos.
o Obtener el presupuesto anual conforme a las pautas marcadas por familia, marca y formato de producto.
o Asignar a cada distribuidor sus objetivos anuales en función de la capacidad comercial de ambos, así mismo, realizar el reparto de presupuesto asignado.
o Elaborar los objetivos para las nuevas rutas de distribución y potenciar las actuales. Marcar zonas prioritarias de crecimiento.
* Colaborar con el departamento de Trade Marketing
o Puesta en marcha y seguimiento de los planes realizados a medida por Trade Marketing.
o Realizar el reparto de material de PLV por ruta o distribuidor.
* Buscar y analizar el desarrollo de posibles distribuidores de nuevos productos
o Captar nuevos distribuidores y clientes.
o Realizar primera visita de análisis y análisis conjunta con el coordinador de Conveniencia.
o Elaborar el informe de conclusiones y traslado al superior para la posible negociación de condiciones con el distribuidor.
* Controlar y desarrollar la actividad comercial de la Delegación
o Realizar visitas comerciales de captación de nuevos clientes a fin de incrementar la cuota de mercado.
o Diseñar estrategias destinadas a los clientes de imagen y volumen de la zona.
o Acompañar a distribuidores en visitas comerciales.
o Colaborar en negociaciones comerciales con clientes.
o Acompañar a los clientes en visitas a la Fábrica.
o Desarrollar promociones cruzadas con diferentes Marcas, así como promociones con la misma Marca.
* Realizar las actividades administrativas de soporte a la actividad comercial de la Delegación
o Registrar el alta de distribuidor.
o Realizar facturas de abonos.
o Aprobar rappeles.
o Elaborar pedidos de PLV y productos.
o Gestionar devoluciones de mercancía en mal estado.
o Elaborar informes de reporte de actividad al superior.
Expectativas y requisitos
* Experiencia mínima de 3 años realizando funciones similares a las solicitadas.
* Conocimiento y experiencia previa en sector bebidas/alimentación de más de 3 años.
* Formación mínima: Bachiller. Valorables formaciones de Grado Superior (FP2, Grado, Diplomatura, etc.).
* Valorable formación complementaria en área Comercial/Ventas.
* Conocimiento del Canal Conveniencia.
* Nivel alto en MS Office (Excel) y CRM.
* Disponibilidad geográfica: Castilla y León, Madrid, Comunidad Valenciana y Castilla y la Mancha.
Compromiso de equidad
Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un ambiente de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad.
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