En Iman Group Cleaning, área especializada en servicios de limpieza y facility services, buscamos reforzar nuestro equipo comercial incorporando un/a Responsable de Desarrollo de Negocio. Esta persona será fundamental para impulsar el crecimiento de la compañía a nivel nacional, abriendo nuevas cuentas, generando oportunidades estratégicas y consolidando relaciones con clientes de gran relevancia. Buscamos un perfil con clara orientación a resultados, mentalidad comercial y capacidad para identificar nuevos nichos de mercado dentro del sector de servicios.
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Funciones a desarrollar
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Desarrollo de nuevo negocio
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Prospección activa de clientes potenciales en todo el territorio nacional.
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Identificación de nichos estratégicos y sectores con alto potencial de crecimiento.
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Análisis del mercado para detectar tendencias, oportunidades y posibles amenazas.
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Gestión del ciclo comercial
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Contacto inicial con clientes, presentación de soluciones y negociación de propuestas.
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Elaboración y defensa de ofertas técnicas y económicas adaptadas a cada cliente.
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Participación en licitaciones públicas y privadas, coordinando la documentación y la estrategia comercial.
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Relaciones estratégicas
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Construcción y mantenimiento de relaciones sólidas a medio y largo plazo con clientes clave.
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Coordinación con el área técnica para garantizar la viabilidad y competitividad de las ofertas.
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Representación de la compañía en eventos, ferias y encuentros del sector.
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Gestión interna y reporting
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Elaboración de informes de seguimiento de oportunidades, pipeline y resultados comerciales.
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Coordinación con equipos internos para asegurar la correcta implementación de proyectos.
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Propuesta de estrategias de mejora y crecimiento a la dirección comercial.
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Requisitos
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Entre 3 y 5 años en posiciones comerciales dentro del sector limpieza o facility services.
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Experiencia demostrable en apertura de nuevas cuentas y desarrollo de mercado.
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Gestión de grandes clientes y negociación de contratos complejos.
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Participación en licitaciones públicas y privadas.
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Experiencia en venta consultiva y soluciones a medida.
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Residencia en la Comunidad de Madrid.
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Condiciones
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Incorporación a un puesto estable en una compañía en pleno crecimiento.
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Paquete salarial competitivo, con salario base y sistema de incentivos por objetivos.
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Autonomía en la gestión del desarrollo de negocio dentro de los objetivos marcados por la dirección.
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Jornada completa de Lunes a Viernes, horario de oficina de 9 a 18. Una hora para comer al medio día.
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Puesto de trabajo en Barcelona.
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En IMAN CLEANING estamos comprometidos con la igualdad de género, por lo que este proceso se llevará a cabo respetando el principio de no discriminación e igualdad de oportunidades, y se basará en los méritos y las capacidades de las/os candidatas/os.