Ejecutivo/a de Ventas Full Cycle – Mercado Italiano
Ubicación: Barcelona (Híbrido)
Empresa: Dealcar.Io
Sobre nosotros
En Dealcar.Io somos una startup B2B SaaS que está transformando el sector tradicional de los concesionarios de automóviles. Nuestra tecnología ayuda a los concesionarios a digitalizar sus operaciones, optimizar sus procesos y mejorar la experiencia del cliente, impulsando su rentabilidad y crecimiento.
Con sede en Barcelona, estamos en plena fase de expansión internacional y buscamos incorporar a nuestro primer/a Ejecutivo/a de Ventas Full Cycle para liderar el desarrollo comercial en Italia. Esta posición es clave para nuestra estrategia de crecimiento y ofrece una gran oportunidad de desarrollo profesional dentro de la compañía.
Descripción del puesto
Como Ejecutivo/a de Ventas Full Cycle para el mercado italiano, serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, gestionando tanto oportunidades outbound como inbound. Tendrás la misión de desarrollar el mercado italiano desde cero, construyendo relaciones sólidas con concesionarios, generando negocio y posicionando a Dealcar.Io como una solución líder en el sector automoción.
Responsabilidades principales
- Desarrollo de mercado: Liderar la entrada y expansión de Dealcar.Io en Italia, estableciendo los primeros contactos estratégicos con concesionarios.
- Prospección activa: Identificar, investigar y contactar clientes potenciales dentro del sector automoción italiano.
- Gestión de leads inbound: Atender y cualificar oportunidades entrantes, ofreciendo una experiencia comercial ágil y profesional.
- Presentación y demostración: Realizar demos de producto adaptadas a las necesidades del cliente, destacando el valor añadido de Dealcar.Io.
- Negociación y cierre: Gestionar todo el proceso de venta hasta el cierre del contrato.
- Gestión del pipeline: Mantener actualizado el CRM con todas las oportunidades y actividades comerciales.
- Colaboración y estrategia: Trabajar junto a los equipos de dirección, marketing y producto para definir la estrategia de crecimiento en Italia.
- Feedback del mercado: Recoger información del cliente y del sector para mejorar continuamente nuestra propuesta de valor.
Requisitos
- Experiencia previa en ventas B2B o SaaS, gestionando el ciclo completo de ventas (Full Cycle).
- Nivel nativo de italiano (requisito imprescindible).
- Buen nivel de español para la comunicación interna (entorno de trabajo en Barcelona).
- Habilidades sólidas de comunicación, negociación y cierre.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizada y orientada a resultados.
- Familiaridad con herramientas CRM (HubSpot, Salesforce u otras).
- Conocimiento o interés por el sector automoción será muy valorado.
Qué ofrecemos
- La oportunidad de ser el/la primer/a responsable comercial del mercado italiano, con un rol estratégico y de alto impacto.
- Posibilidades reales de crecimiento profesional y de evolución hacia roles de Team Lead o Country Manager Italia a medida que el mercado se desarrolla.
- Formar parte de un equipo internacional y emprendedor, en una startup tecnológica en crecimiento con sede en Barcelona.
- Entorno de trabajo híbrido, flexible y dinámico, donde se valora la iniciativa y las ideas nuevas.