Key Account Manager – Sector Textil (Gran Distribución)
Buscamos un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar el mercado nacional dentro de una compañía industrial en crecimiento y transformación.
Se trata de una posición con impacto directo en negocio, orientada a personas que quieran ir más allá del rol comercial tradicional y asumir responsabilidad real sobre resultados.
Misión del puesto
Impulsar el crecimiento del negocio en la zona asignada, desarrollando clientes clave y activando la red comercial para maximizar ventas y rentabilidad.
El foco está en el desarrollo de negocio, la identificación de oportunidades y la mejora del rendimiento comercial, no únicamente en el mantenimiento de cartera.
Responsabilidades
* Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, con foco en key accounts y distribuidores
* Coordinar y dinamizar una red de agentes comerciales multicartera
* Analizar datos de ventas e interpretar indicadores para detectar oportunidades de crecimiento
* Definir planes de acción comerciales por cliente y zona
* Identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado
* Preparar y ejecutar visitas comerciales con objetivos claros y enfoque a resultados
* Asegurar la correcta presencia y rotación del producto en el punto de venta
* Recoger información cualitativa de mercado y trasladarla a la organización
* Colaborar con marketing, producción y otros departamentos para mejorar la propuesta comercial
* Elaborar reportes estructurados y aportar inteligencia comercial útil para la toma de decisiones
Requisitos
* Experiencia mínima de 2 años en gran distribución
* Experiencia en gestión de clientes y/o red comercial (distribuidores, agentes, etc.)
* Capacidad analítica y orientación a resultados
* Perfil autónomo, con iniciativa y capacidad de toma de decisiones
* Habilidad para influir y trabajar con equipos sin dependencia jerárquica
* Disponibilidad para viajar entre un 60% y un 80% del tiempo a nivel nacional.
Valorable:
* Experiencia en textil hogar, colchonería o productos de consumo.
* Experiencia en desarrollo de negocio (no solo mantenimiento de cartera).
Ubicación
* Cataluña (Barcelona o alrededores)
Qué ofrecemos
* Salario fijo entre 35.000 y 45.000 € + Variable por objetivos
* Posición estable en una compañía en crecimiento
* Alto nivel de autonomía en la gestión del área
* Participación en un proyecto con impacto directo en el desarrollo del negocio