Remoto: Trabajo híbrido
Estamos colaborando con una compañía internacional líder en consultoría tecnológica, con más de 20 años de trayectoria y presencia en varios países europeos. La empresa impulsa proyectos de transformación digital mediante soluciones avanzadas del ecosistema Microsoft, en un entorno cooperativo, innovador y con equipos altamente especializados (ERP, CRM, Data, Cloud, IA). Buscamos un/a Account Manager con experiencia en venta consultiva de soluciones empresariales, especialmente ERPs o proyectos de implantación complejos. Será responsable de desarrollar la cartera de clientes en Cataluña y liderar oportunidades principalmente ligadas a Business Central, trabajando estrechamente con preventa y equipos técnicos. Responsabilidades Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en Cataluña. Entender en profundidad los procesos de negocio del cliente (no solo la necesidad tecnológica). Participar en todo el ciclo comercial: discovery, análisis, propuestas, demos, seguimiento y cierre. Colaborar con preventa y delivery para dimensionar proyectos. Elaborar propuestas económicas y técnicas. Mantener el CRM actualizado y gestionar correctamente el pipeline. Representar a la compañía en eventos y detectar sinergias con otras líneas de negocio. Requisitos +5 años de experiencia en venta consultiva de soluciones empresariales (ERP, CRM o proyectos tecnológicos complejos) Experiencia en proyectos de implantación (no solo venta de licencias o SaaS) Conocimiento real de procesos de negocio (manufacturing, retail, servicios, etc.) Experiencia trabajando con preventa y equipos técnicos Capacidad para construir propuestas complejas de servicios Residencia en Cataluña Catalán fluido Valorable Experiencia con Business Central o ERPs similares (SAGE 200, SAP Business One, NAV…). Conocimientos en transformación digital, IA, automatización o Power Platform. Experiencia en sectores alimentación, retail u otros con ERPs robustos. Experiencia previa en consultoría tecnológica o servicios IT. Qué se ofrece Modelo híbrido y flexible (oficina + visitas a cliente) Salario fijo + variable. Seguro médico y coche de empresa. Equipo de Lead Generation para apoyar la generación de oportunidades. Formación continua y certificaciones. Plan de carrera y crecimiento en el área comercial. Cultura colaborativa, cercana y orientada al desarrollo profesional.