Tu nueva empresa
¿Es usted el solicitante adecuado para esta oportunidad? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación.
En HAYS estamos en búsqueda activa de un perfil de Senior International Business Developer una reconocida empresa líder dedicada al mantenimiento, reparación y suministro de turbocompresores para el sector naval con el objetivo de reforzar su área comercial internacional.
Tu nuevo puesto
Serás un perfil senior e independiente capaz de comprender cómo se construye el negocio marítimo: puertos, centros de navegación, tomadores de decisiones y una propuesta de valor técnica clara. Entre tus funciones principales estarán:
Captación y desarrollo de nuevas cuentas: Identificar, prospectar y atraer nuevas cuentas en el sector naval, creando relaciones sólidas desde el inicio y desarrollando el negocio con ellas.
Gestión de cuentas clave: Manejar cuentas clave (Key Accounts) o clientes, enfocándote en la retención y el desarrollo de estas relaciones a largo plazo.
Promoción de servicios técnicos: Promover y vender servicios de mantenimiento y reparación de turbocompresores.
Asistencia a ferias nacionales e internacionales: Asistirás a ferias en España y Europa para desarrollar la marca y prospectar comercialmente.
Trabajo con clientes clave: Interactuarás directamente con:
Ship Managers / Vessel Managers
Technical Managers / Marine Superintendents
Planificación y gestión de cuentas: Crear planes de cuentas personalizados que maximizan el valor y la relación con cada cliente, integrando iniciativas de cross-selling y up-selling.
Qué necesitas para encajar
Experiencia en ingeniería marítima / mantenimiento de vessels: Preferiblemente con experiencia sólida en sector naval y conocimiento de turbocompresores.
Perfil senior independiente: Business developer con capacidad para abrir puertas y construir relaciones a largo plazo con tomadores de decisiones del sector.
Conocimiento de redes de shipping internacional: Fuerte comprensión de los mercados y redes de navegación internacionales.
Habilidades comerciales: Foco en el cumplimiento y superación de objetivos de ventas, con un fuerte enfoque en la rentabilidad y el crecimiento de cuentas.
Idiomas: Inglés nativo/imperfecto (obligatorio), ya que se requiere viajar y negociar en el extranjero. Otros idiomas son un plus.
Disponibilidad para viajar: Comodidad con viajes frecuentes y visitas presenciales a clientes, puertos y centros de navegación.
Qué obtendrás a cambio
Formarás parte de una empresa líder en su sector con posibilidades de crecimiento y movilidad interna casi ilimitadas.
La posición es presencial, con posibilidad de algún día de teletrabajo.
Salario competitivo, dependiendo del perfil, con un rango competitivo más variable. xiphteb
Gastos de viaje cubiertos.