Nuestro cliente es una compañía internacional, de marketing olfativo. Diseña, produce y comercializa, experiencias emocionales a través del perfume.
Como parte de la estrategia de crecimiento, necesita incorporar un Sales Specialist Senior para incorporarse al equipo comercial de la compañía.
Reportando a la dirección comercial, se responsabilizará de identificar nuevas oportunidades de negocio con el fin de abrir mercado y ampliar la cartera comercial de la compañía.
Desarrollo Comercial:
* Identificar y prospectar nuevos clientes B2B en sectores como retail, hotelería, farmacias, oficinas corporativas, centros comerciales etc...
* Analizar el mercado para detectar oportunidades de negocio y expansión.
* Diseñar propuestas comerciales personalizadas según el tipo de cliente y el espacio a aromatizar.
Gestión de Grandes Cuentas:
* Gestionar relaciones con clientes clave y mantener cuentas estratégicas.
* Coordinar reuniones periódicas con clientes para evaluación de resultados y renovación de contratos.
* Asesorar a clientes en la elección de fragancias, intensidad y sistemas de difusión más adecuados a su marca o entorno.
Presentación de Producto y Soluciones
* Realizar demostraciones de producto y pruebas olfativas en entornos reales (puntos de venta, hoteles, etc.).
* Explicar beneficios sensoriales, emocionales y de marketing de la aromatización ambiental.
* Alinear las soluciones olfativas con la identidad de marca del cliente.
Negociación y Cierre de Ventas
* Preparar cotizaciones, presentaciones y contratos.
* Negociar términos comerciales: precios, tiempos de implementación, condiciones de pago y servicios postventa.
* Cerrar acuerdos de mediano y largo plazo, incluyendo contratos de mantenimiento de sistemas de difusión.
Coordinación Postventa
* Coordinar la implementación de equipos de aromatización (nebulizadores, difusores, etc.).
* Hacer seguimiento del rendimiento del servicio e incidencias.
* Coordinar con equipos técnicos, logística y servicio al cliente para garantizar satisfacción y continuidad.
Reportes y Estrategia Comercial
* Reportar resultados de ventas, previsiones y seguimiento de objetivos.
* Aportar insights del mercado al equipo de marketing y desarrollo de producto.
* Participar en ferias, eventos corporativos y lanzamientos de productos.
Requisitos (H/M/D):
* Experiencia de al menos 4 años en ventas ( producto o servicio) para el sector Turismo/Hotelería, Retail/lujo, Perfumería. Con productos como vajilla, amenities, mobiliario o producto de limpieza/higiene para hoteles. También perfumes.
* Inglés B2/C1
* Orientación al logro, al cumplimiento de objetivos.
* Visión estratégica a medio/largo plazo.
* Capacidad de resolución de problemas.
* Orientación al cliente.
* Posibilidad de viajar a nivel nacional.
El profesional tendrá la oportunidad de formar parte activa de una compañía joven en pleno crecimiento.