Liderar el desarrollo comercial en una región asignada, asegurando el cumplimiento de objetivos a través de la gestión activa de distribuidores farmacéuticos y la correcta ejecución en la oficina de farmacia. El rol combina dirección comercial territorial, seguimiento de actividad, desarrollo de canal y activación de mercado en su zona de influencia.Responsabilidades principales1) Dirección Comercial RegionalDefinir y ejecutar el plan comercial en la región asignada, alineado con la estrategia nacional.
Establecer objetivos por distribuidor, zona y segmento de farmacia.
Realizar seguimiento continuo de resultados, actividad comercial y evolución del pipeline.
Analizar KPIs regionales (ventas, conversión, actividad, penetración, crecimiento).
Identificar oportunidades de crecimiento territorial y desarrollar planes de acción específicos.
2) Gestión de Distribuidores en la RegiónMantener relación directa con las direcciones regionales y equipos comerciales de los distribuidores farmacéuticos.
Supervisar la actividad comercial de los equipos del distribuidor: visitas, campañas, acciones en farmacia.
Asegurar correcta ejecución de acuerdos comerciales y planes anuales.
Detectar desviaciones y activar planes correctivos con rapidez.
Impulsar la motivación y alineación del canal en su territorio.
3) Activación y Marketing de ProximidadImplementar campañas y acciones de marketing de canal en la región.
Coordinar comunicación, propuestas comerciales y ofertas adaptadas al contexto local.
Organizar eventos conjuntos con distribuidores (jornadas, presentaciones, sesiones formativas en farmacia).
Detectar oportunidades locales de visibilidad y posicionamiento.
Asegurar coherencia del mensaje y posicionamiento en su territorio.
4) Desarrollo de Mercado y Relaciones SectorialesConstruir relaciones sólidas con farmacias clave, grupos regionales y actores relevantes del ecosistema.
Representar a la compañía en eventos regionales del sector farmacéutico.
Actuar como embajador/a de la marca en su zona, reforzando la credibilidad y presencia sectorial.
Requisitos5-10 años de experiencia en el sector farmacéutico, especialmente en canal, distribución o gestión territorial.
Experiencia trabajando con distribuidores farmacéuticos o redes de farmacia.
Experiencia previa como responsable regional, jefe/a de zona o similar.
Conocimiento profundo de la dinámica distribuidor → farmacia → ejecución en punto de venta.
Comprensión del funcionamiento territorial del canal farma.