¿Tienes experiencia de alrededor de 3 años como Comercial B2B soluciones/servicios IT enfocado en el desarrollo de nuevo negocio B2B de venta consultiva a medida ? ¿Vives en Madrid o alrededores, o Barcelona/Valencia? Si has contestado que sí, y estás en busca de un nuevo reto profesional, sigue leyendo, porque en Melt Group te estamos buscando.
Empecemos por la empresa:Se trata de una empresa tecnológica reconocida, con varios años de antigüedad en el sector. Ofrecen diversos servicios en soluciones tecnológicas punteras para optimizar el rendimiento de multitud de procesos, centrada en soluciones digitales, tanto de datos, cloud, inteligencia artificial, etc.. para empresas. Reconocida por su enfoque personalizado, fiabilidad y resultados, colabora con empresas de diversos sectores, ayudándolas a crecer mediante estrategias innovadoras y personalizadas. Cuentan con reconocimientos en su sector debido a la alta calidad de sus productos.
Hablemos de tu proyecto:Como Comercial tecnológico B2B te encargarás principalmente de aumentar las oportunidades de nuevo negocio mediante apertura de nuevos mercados, creación y mantenimiento de cartera de clientes e innovación comercial. Trabajarás con un equipo comercial y de la mano del CEO. Es un rol donde la venta consultiva es clave y experiencia previa contrastada, se ha de entender al cliente para explicar qué solución/servicios IT encaja mejor para digitalizar la empresa, y también, tener esa parte técnica para hacer una DEMO. Además, serás la persona responsable de determinar la metodología de trabajo que se seguirá dentro del departamento comercial, así como todos los procedimientos pertinentes para hacer que el departamento crezca. Todo ello en línea con el plan de acción de la empresa, teniendo como objetivo fidelizar los clientes existentes y abrir nuevas cuentas. Tendrás libertad a la hora de gestionar tu trabajo, ya que, es una posición que el perfil debe ser experto en el sector, con trabajo remoto (salvo reuniones eventuales con el equipo, y visitas a clientes y eventos). Trabajarás con el equipo técnico de desarrollo también.
Tus principales funciones serán:
Identificarás y captarás nuevas oportunidades de negocio en soluciones tecnológicas de software. Venta totalmente consultiva. Realizar demos a clientes en función de la necesidad real, para transformar digitalmente la empresa.
Gestionarás todo el ciclo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Definir plan de proyectos y acotar tiempos.
Realizarás reuniones y visitas con clientes para presentar el producto.
Mantendrás y desarrollarás relaciones comerciales con clientes, ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades.
Analizarás el mercado y la competencia para identificar nuevas tendencias y oportunidades.
Elaborarás informes comerciales y realizarás el seguimiento de los objetivos de ventas.
La experiencia que puedes aportar:
A partir de 2 años de experiencia como comercial tecnológico de servicios y soluciones digitales IT para transformar empresas. Enfocado en el desarrollo de Nuevo negocio (Hunter B2B a nivel nacional/).
Experiencia clara de venta consultiva con demo incluida de soluciones complejas digitales. Experiencia en venta de tickets medios de 100.000€.
Valorable experiencia en abrir negocio en sector industria o energía entre otros.
Disponibilidad para realizar visitas a clientes de manera ocasional por la zona.
Experiencia en gestión integra de grandes cuentas.
Experiencia demostrable actual de hunter B2B.
¿Qué te hará destacar?:
Experiencia en consultoría IT o empresa de desarrollo de software.
Residir en Madrid/alrededores.
Pasión por conseguir objetivos.
Experiencia en outsourcing.
Experiencia en venta internacional.
Cartera propia de clientes.
Experiencia amplia en rol similar hacia el nuevo negocio.
¿Te preguntas qué podemos ofrecerte? Ahí va:
Salario (en función del perfil se adapta): Inicialmente alrededor de 40.000€ - 70.000€ (con variable incluido).
Contrato indefinido a jornada completa. Viernes y verano jornada intensiva.
Trabajo remoto (salvo reuniones eventuales con el equipo, y visitas a clientes y eventos).
Plan de carrera personalizado.
Revisiones salariales.
Autonomía total.
Formación continua.
Actividades team building.
Estamos deseando conocerte.
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