JR. TECHNICAL SALES (desarrollo de clientes)
Localidad: Sant Cugat
Endress+Hauser es un líder global en instrumentación, servicios y soluciones de medición para la ingeniería de procesos industriales. Aún teniendo más de 17.000 personas colaboradoras en todo el mundo, seguimos siendo una empresa familiar con un ambiente de trabajo muy cercano.
Desarrollar el negocio de Endress+Hauser gestionando el segmento de clientes con potencial medio a través de todo el proceso de venta y de acuerdo a la estrategia definida. Atender activamente clientes prospect y contact para la venta de productos, servicios y soluciones. Es un trabajo de oficina que genera ventas a través del seguimiento y gestión interna.
Roles + Responsabilidades
* Desarrollar una actividad de venta proactiva a través del teléfono u otros sistemas en remoto con clientes en el segmento identificado como Contact. Prestar asistencia revisando contactos entrantes o clientes inactivos. Asegurarse de que las consultas comerciales y técnicas son gestionadas sin demora y/o reasignadas a la persona apropiada.
* Seguimiento de cualquier oportunidad de negocio o contacto de cliente, específicamente en cualificación de “leads” identificados tomando decisiones para reasignarlos al account team si procede.
* Cooperar con todo el equipo para desarrollar y mantener un entorno de trabajo positivo y amigable y contribuir activamente en la consecución de los objetivos mutuos.
* Genera un fuerte vínculo con el equipo de ventas y Tech Support.
* Entender los procedimientos de E+H incluyendo el sistema SAP para hacer estimaciones/ofertas, entrada de pedidos y SalesForce.
* Genera ofertas precisas a través de SAP para los clientes.
* Gestionar las negociaciones relacionadas con pedidos y ofertas.
* Gestionar consultas de los canales de manera autónoma y asumiendo el seguimiento de acciones posteriores.
* Produce Pedidos de ventas en línea con los niveles presupuestados para el crecimiento año tras año.
* Emitir un informe mensual de actividad y previsión de ventas. Entender las tendencias en los clientes clave y generar “forecasts” ajustados.
Perfil + Características
Formación técnica en ingeniería o disciplinas de instrumentación.
* Competencia en el uso de SAP para ofertas, SalesForce, entrada de pedidos y estimaciones de precios.
* Competencia Avanzada en comprender el rango de productos. Capacidad de suministrar una solución completa involucrando diferentes tipos de instrumentos para problemas complejos dentro de las aplicaciones en uso en los mercados objetivo para E+H.
* Estilo de comunicación eficaz (empatía, versatilidad, …) con especial énfasis en la comunicación a distancia.
* Capacidad de comunicarse en inglés (intermedio).
* Capacidad de influencia y persuasión.
* Capacidad de negociación y cierre de acuerdos/pedidos (a distancia).
* Disponibilidad para trabajos multitarea y capacidad de priorizar.
DIVERSIDAD E INCLUSIÓN
En Endress+Hauser tenemos compromiso con la Diversidad, Equidad e Inclusión, promoviendo un lugar de trabajo diverso e inclusivo aceptando las diferencias. Nuestros procesos de selección, incorporación y desarrollo de talento están centrados en la evaluación de habilidades, competencias y potencial y no discriminamos por género, edad, origen étnico, orientación sexual, apariencia física, estado civil, estado de salud, discapacidad por lo que esta información no será tomada en cuenta en nuestros procesos ni considerada en la selección final de la candidatura.
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