En Cosentino buscamos un/a Inside Sales Manager para liderar un proyecto estratégico clave en nuestra estrategia de crecimiento B2B. Esta posición tendrá un papel fundamental en la generación de negocio, la optimización de procesos comerciales y el desarrollo de equipos de alto rendimiento
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Inscríbase ahora, lea los detalles del trabajo desplazándose hacia abajo. Verifique que posee las habilidades necesarias antes de enviar una solicitud.
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Localización: Sant Feliu de Llobregat (15 km de Barcelona centro)
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Teletrabajo 1 día a la semana, y horario flexible
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¿Cuál será tu misión?
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Serás responsable de liderar y gestionar los equipos de Sales Development Representatives (SDRs) de los canales de Arquitectos & Diseñadores (A&D;) y Retail, impulsando la generación de nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones comerciales a largo plazo.
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¿Qué harás en tu día a día?
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Liderazgo y gestión de equipo
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- Liderar, motivar y desarrollar los equipos de SDRs de A&D; y Retail.
- Definir objetivos operativos y de negocio por perfil y mercado.
- Asegurar la capacitación continua y el desarrollo de habilidades comerciales del equipo.
Estrategia comercial y mejora continua\n
- Diseñar y ejecutar estrategias y tácticas comerciales para maximizar resultados.
- Analizar métricas de rendimiento (llamadas, leads, oportunidades, ventas) para detectar oportunidades de mejora.
- Optimizar procesos comerciales para aumentar la eficiencia y reducir la carga operativa del equipo de ventas.
Coordinación y colaboración transversal\n
- Trabajar estrechamente con los equipos de Ventas, Marketing, Producto y Atención al Cliente.
- Alinear esfuerzos comerciales con los objetivos estratégicos de la compañía.
Enfoque cliente y digitalización\n
- Gestionar relaciones con clientes Retail (tiendas de cocina y baño, marmolistas).
- Promover la adopción de plataformas digitales profesionales para una gestión más ágil y autónoma.
- Garantizar un sobresaliente nivel de servicio y resolución de incidencias.
Reporting y análisis\n
- Elaborar informes semanales y mensuales sobre desempeño, resultados y evolución del negocio.
¿Qué necesitas para tener éxito?\n
Experiencia
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- Mínimo 7 años de experiencia en posiciones manager similares.
- Experiencia liderando equipos omnicanal y multidioma orientados a venta telefónica/B2B.
Conocimientos\n
- Dominio de herramientas CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot o similares).
- Nivel de inglés alto (imprescindible).
Habilidades clave\n
- Excelente comunicación telefónica y escrita.
- Capacidad para adaptar el discurso según el cliente y su contexto de negocio.
- Perfil analítico, orientado a resultados y a la mejora continua.
- Mentalidad hands-on / DOer, con iniciativa y perseverancia.
- Habilidades de negociación, presentación y resolución creativa de problemas.
- Clara orientación al cliente y al trabajo participativo.
Otros requisitos\n
- Disponibilidad para viajar al menos una semana al mes .
¿Qué ofrecemos?\n
- La oportunidad de liderar un proyecto estratégico y de alto impacto dentro de Cosentino.
- Entorno dinámico, colaborativo e internacional. xugodme
- Un rol con autonomía, visibilidad y capacidad real de transformación del negocio.