🎯¿A quién buscamos?
Buscamos un/a Key Account Manager que combine habilidades estratégicas y comerciales, con enfoque dual en retención (FARM) y nuevas oportunidades (HUNT) y reportando a Dirección Comercial. Su labor será clave para hacer crecer cuentas actuales y captar nuevos clientes, en colaboración estrecha con los equipos de Marketing Digital y otros compañeros del equipo de ventas.
✅ Responsabilidades principales:
FARM:
* Junto con el equipo de consultoría, tu misión será fortalecer relaciones con cuentas existentes, identificando oportunidades de crecimiento, upselling y cross-selling.
HUNT:
* Prospectar nuevas cuentas y liderar el proceso comercial hasta el cierre, desde la identificación hasta la propuesta de valor.
Colaboración transversal y trabajo en equipo
* Coordinar con el equipo de Marketing Digital para alinear esfuerzos de generación de leads y posicionamiento.
* Trabajar de la mano con el equipo de consultoría para compartir mejores prácticas, estrategias de ventas y conocimientos de mercado.
🧠 Requisitos y perfil deseado
* Experiencia previa en ventas B2B, valorándose muy positivamente en entornos de software (SaaS) o tecnología.
* Conocimiento del sector de gran consumo (FMCG) y de marcas del sector.
* Capacidad analítica y orientada a objetivos comerciales.
* Dominio de herramientas CRM; experiencia con Odoo, un plus.
* Alta capacidad de comunicación, autonomía y habilidades interpersonales.
* Español nativo o alto, e inglés profesional.
* Disponibilidad para viajar y visitar clientes de forma recurrente.
🎁 Qué ofrecemos
* Proyecto estable, con autonomía real para liderar cuentas clave.
* Entorno 100 % remoto con cultura colaborativa y dinámica. Con visitas presenciales a clientes y ocasionalmente internas.
* Colaboración con empresas líderes del sector gran consumo.
* Oportunidades de crecimiento dentro del equipo de ventas.
* 30 días laborables de vacaciones al año.
* Jornada intensiva en agosto.
* Ticket restaurant mensuales.
* Sueldo competitivo compuesto por fijo + variable.
* Eventos de teambuilding bimensuales.