CELSA es una de las multinacionales europeas líderes en productos largos de acero, con una oferta diversificada e integrada verticalmente. Actualmente opera en 11 países y cuenta con seis grandes grupos empresariales que incluyen acerías, trenes de laminación, plantas transformadoras, empresas de distribución, servicios y reciclaje.
Estamos buscando un/a Key Account Manager con un nivel alto de francés para el canal DIY en nuestra unidad de negocio Moreda Riviere Trefilerías (MRT), en la planta de Cerdanyola del Vallès.
¿Qué funciones desempeñarás?
Definir y ejecutar, junto con la Dirección Comercial, la estrategia comercial basada en el PLAN DE MARKETING para clientes DIY:
* Producto: Análisis, investigación y desarrollo de nuevas oportunidades de productos y servicios en su canal.
* Precio: Establecer, junto a la dirección de ventas, el precio de los productos a comercializar.
* Promoción: Coordinar acciones con la red comercial de zona, gestión de lineales, Green Steel, packaging, etc.
* Posicionamiento de marca.
* Placement: Desarrollar circuitos logísticos como B2C, almacenes logísticos, cross-docking y drop-shipping.
Controlar, organizar y desarrollar el proceso de venta y cobro a los clientes (PLAN DE VENTAS), analizando desviaciones y realizando correcciones para mejorar la satisfacción y relación con el cliente.
* Acompañar y movilizar al equipo de ventas de cada zona para alcanzar los objetivos del canal.
* Gestionar stocks, presupuestos y previsiones de venta del canal.
* Gestionar, mantener y controlar resultados, reportando periódicamente a DC.
Gestionar la relación con los clientes, representando a la empresa en visitas, ferias y foros, y estableciendo contactos y oportunidades de negocio.
Prospectar y abrir nuevas cuentas, así como dar seguimiento a la cartera consolidada.
Colaborar con diferentes departamentos (Dirección Comercial, Back Office, Marketing, Operaciones, Calidad y Compras) para cumplir objetivos de venta y mejorar la satisfacción del cliente.
Liderar negociaciones de contratos anuales y condiciones.
Requisitos mínimos:
* Experiencia mínima de 3 años como KAM en clientes de grandes compras, preferentemente en gran consumo.
* Persona comprometida, orientada a resultados, autónoma y con capacidad de trabajo en equipo.
* Habilidades comerciales y de interlocución con clientes.
* Proactividad, dinamismo, flexibilidad, habilidades de negociación y toma de decisiones.
* Experiencia en gestión y negociación de contratos comerciales.
* Nivel avanzado de francés; valorable inglés.
* Disponibilidad para viajar a nivel europeo.
* Conocimientos en Trade Marketing (SEO, web, campañas, promociones, planogramas).
* Familiaridad con portales de proveedores como ADEO, AMAZON, etc.
* Interés en desarrollo profesional a largo plazo en la empresa.
Ofrecemos un contrato indefinido, formación continua subvencionada, beneficios sociales y un salario a determinar según perfil y experiencia.
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