MISIÓN:
Conseguir los resultados de negocio y el mejor posicionamiento comercial DE AstraZeneca en el territorio bajo su responsabilidad, a través de la implementación de acciones tácticas dirigidas a sus interlocutores directos, decisores e influenciadores principal en su campo de actuación, siempre en congruencia con la estrategia de comercialización definida y adaptándose a las necesidades emergentes de su entorno, procurando las acciones necesarias para hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida.
Obligatoria la residencia en Santiago de Compostela
RESPONSABILIDADES:
Conocimiento y análisis del entorno sanitario
- Conocer e interpretar la información de su entorno en el ecosistema de decisores clave que afecta al área de atención primaria bajo su responsabilidad.
- Analizar la información y datos que obtiene de la compañía y de su territorio con el fin de obtener conclusiones de utilidad que le permitan conocer mejor a sus clientes.
- Trabajar proactivamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel atención primaria para poder actuar dentro del Patient JourneyJourney.
Planificación
- Trabajar en tiempo y forma la identificación, perfilamiento y segmentación de sus distintos Stakeholders con el fin de planificar acciones que ofrezcan a cada cliente una experiencia diferenciadora de omnicanalidad.
- Planificar su actividad comercial con base en la estrategia de comercialización y alineado con los planes y actividades de l equipo crossfuncional (Acceso, Médico yComercial) y de forma coordinada con el Especialista de Cuenta de su área de influencia
Gestión Comercial
- Ejecutar con excelencia el plan comercial de la marca para acelerar el desarrollo de la misma en el área sanitaria de referencia bajo su responsabilidad.
- Asegurar el cumplimiento de sus objetivos de venta y poner en marcha planes de acción alineados con la estrategia para corregir las desviaciones teniendo en cuenta los Stakeholders que forman parte del Patient Journey así como otros influenciadores.
- Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá de su ámbito de responsabilidad y trasladarlas a las áreas correspondientes para asegurar el posicionamiento de AstraZeneca.
- Trabajar de forma conjunta con el Especialista de cuenta asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de su área de responsabilidad.
- Reporta en tiempo/forma las interacciones, actividades e insights en las herramientas corporativas bajo los estándares y frecuencias establecidos por la estrategia comercial de AstraZeneca.
Interacción con profesionales sanitarios
- Desarrollar las interacciones con los Profesionales Sanitarios de acuerdo a su plan de acción alineado con la estrategia de la marca para cubrir sus necesidades de forma específica así como para poder identificar de forma ágil y continua cual es el mejor canal de comunicación en función de las preferencias del cliente.
Compliance
- Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance de AZ.
- Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
COMPETENCIAS
- Estrategia
- Excelencia en la ejecución
- Venta con foco en el Patient Journey
- Autoliderazgo
REQUISITOS
Imprescindibles
- Residencia en Santiago de Compostela
- Licenciatura/Grado
- Experiencia mínima de 2 años en la industria farmacéutica
- Informática : Office nivel Avanzado
- Manejo de herramientas digitales
- Ingles B1
Deseables
- Formación especializada en Ciencias de la Salud
- Conocimiento de la industria farmacéutica
INTERACCIONES/RELACIONES INTERNAS
- Médico: SSA/ Medical Manager
- Acceso: RAM
- Marketing: Brand Manager
- I&DS;: Entrenador de producto / SFE
INTERACCIONES/RELACIONES EXTERNAS
- KEE’s regionales
- Sociedades Científicas