Puesto:
Director ComercialÁrea:
Comercial / VentasUbicación:
Murcia (España)Dependencia jerárquica:
Dirección General / CEOPersonal a cargo:
Equipo de ventas nacional e internacional, departamento de marketing y soporte comercial.Misión del puestoDefinir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía de frutas y verduras, consolidando la posición en el mercado nacional y expandiendo la presencia en mercados internacionales, garantizando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la fidelización de clientes.Funciones principales1. Estrategia y desarrollo de negocio- Definir e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa.- Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.- Establecer políticas de precios, condiciones comerciales y canales de distribución.1. Gestión de ventas nacionales e internacionales- Liderar la fuerza de ventas en España y en el extranjero.- Coordinar negociaciones con grandes superficies, distribuidores, mayoristas y clientes internacionales.- Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y margen.1. Gestión de clientes y mercado- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos.- Monitorizar tendencias del sector hortofrutícola y cambios regulatorios en comercio internacional.- Coordinar la asistencia a ferias, misiones comerciales y eventos internacionales.1. Gestión interna y liderazgo- Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional.- Coordinar con producción, logística y calidad para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.- Supervisar al departamento de marketing y comunicación para apoyar las estrategias comerciales.1. Gestión económica- Elaborar presupuestos de ventas, previsiones y reportes periódicos a la Dirección General.- Controlar los costes asociados a la actividad comercial y velar por la rentabilidad.Requisitos del puesto- Formación:
Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar. Máster valorable (MBA o Comercio Exterior).- Experiencia:
Mínimo 7-10 años en posiciones comerciales en el sector hortofrutícola, con al menos 3 años en un puesto directivo.- Idiomas:
Imprescindible inglés fluido (oral y escrito). Se valorará francés o alemán.- Conocimientos:
- Comercio internacional y legislación aduanera.- Canales de distribución en gran consumo (retail, HORECA, mayoristas).- Gestión de equipos y negociación de grandes cuentas.Competencias clave- Visión estratégica y orientación a resultados.- Liderazgo y capacidad de motivación de equipos.- Habilidades de negociación a alto nivel.- Capacidad analítica y de planificación.- Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.- Orientación al cliente y al mercado.Condiciones del puesto- Contrato indefinido.- Paquete retributivo competitivo (fijo + variable por objetivos).- Coche de empresa, dietas y gastos de representación.- Disponibilidad para viajar de forma frecuente (nacional e internacional).