¡Forma parte del equipo de VENTAS en ILUNION Hotels!
¿Te apasiona el desarrollo de oportunidades de negocio en el sector hotelero, la gestión estratégica de cuentas y te motiva impulsar los resultados comerciales creando relaciones de valor con los clientes y detectando nuevas oportunidades en tu segmento?\ "
✨ ¿Quéharás?
Serás una parte esencial del equipo Comercial, contribuyendo directamente al desarrollo y ejecución del Plan de Acción Comercial y participando en la gestión estratégica de las grandes cuentas en tu zona y segmento asignado.
Tu objetivo será impulsar la comercialización de la cadena hotelera, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer las relaciones con los clientes y asegurar que los hoteles alcanzan los objetivos de ingresos marcados por el área.
Este perfil será clave para comprender las necesidades del cliente, priorizar el canal adecuado para cada uno y detectar oportunidades de demanda, precio y crecimiento durante todo su ciclo comercial.
Funciones principales:
* Participar en el desarrollo y captación de nuevas oportunidades de negocio en los segmentos asignados (MICE, Business Travel, Leisure y TTOO), identificando potencial y ampliando la red comercial.
* Gestionar, analizar y fidelizar cuentas estratégicas, asegurando el cumplimiento de los objetivos definidos para cada segmento y consolidando relaciones de largo plazo.
* Llevar a cabo acciones comerciales y promociones incluidas en el Plan de Acción del área para impulsar la visibilidad y competitividad de la cadena.
* Desplazarte a nivel nacional e internacional para realizar visitas comerciales, participar en eventos, ferias y reuniones con clientes clave.
* Analizar mensualmente el ingreso de tu segmento por hotel y por plaza, evaluando desviaciones respecto al presupuesto y proponiendo, junto con el responsable del área, planes de acción cuando sea necesario.
* Colaborar en la elaboración de los presupuestos de ventas de hoteles urbanos y vacacionales, aportando información clave del mercado y del comportamiento del cliente.
* Negociar acuerdos de cadena y gestionar integralmente las cuentas asignadas, garantizando su evolución, rentabilidad y satisfacción.
Requisitos mínimos
Experiencia profesional:
* Experiencia de al menos 1 año como Ejecutivo/a de Ventas, Account Manager o Sales Executive.
* Se valorará contar con entre 1 y 3 años de experiencia en puestos comerciales dentro del sector hotelero, turístico o relacionados.
Formación y conocimientos:
* Valorable formación en Técnicas de Venta y Negociación, así como conocimientos en gestión comercial o áreas afines.
* Nivel usuario de ofimática (especialmente Excel) y manejo de redes sociales como herramienta de comunicación y posicionamiento comercial.
Competencias comerciales:
* Capacidad para generar y gestionar oportunidades de negocio.
* Habilidades de negociación, comunicación y orientación al cliente.
* Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y rendimiento.
Idiomas:
* Se valorará tener conocimientos de inglés .
Otros requisitos:
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional según necesidades comerciales.
* Se valorará estar en posesión de un certificado de discapacidad ≥33% .
¿Qué te ofrecemos?
* Contrato Indefinido.
* Salario competitivo según perfil (fijo + variable).
* Podrás disfrutar de un buen ambiente de trabajo, con una gran oportunidad de desarrollo profesional y acceder a formación continua a cargo de la empresa para seguir desarrollando tanto tus hard como soft skills. ¡Tú diseñas tu futuro!
* Modalidad de trabajo híbrida: teletrabajo actual de 2 días a la semana.
* Jornada completa con horario flexible.
* Jornada intensiva los meses de julio, agosto y semanas de Navidad.
* Retribución flexible: guardería, sociedad médica etc.
* Descuentos y beneficios como empleado/a por pertenecer al Grupo ILUNION en vacaciones y viajes, espectáculos, cine, tecnología y electrodomésticos, artículos deportivos y miles planes más.
¿Quiénes somos?
Somos la primera cadena del sector en obtener el ✅Sello Europeo de Excelencia EFQM 700+, que otorga el Club de Excelencia en Gestión y reconoce nuestro modelo y gestión empresarial. Así como la primera compañía española que ha recibido el Premio de la Ética de la Organización Mundial del Turismo (OMT) por nuestro trabajo en el área de turismo accesible. Además, somos la primera compañía hotelera con espacios cerebroprotegidos. Estamos comprometidos con la Accesibilidad Universidad.