Nuestro cliente es una marca reconocida en el sector joyería con una historia y un legado icónico. Su ADN es único: combina tradición artesanal con innovación tecnológica, convirtiéndola en una marca atemporal con una proyección contemporánea. La empresa cuenta con más de 1500 puntos de venta a nivel internacional. Actualmente está reforzando sus capacidades digitales como uno de los pilares estratégicos clave para el crecimiento de la marca.
Reporta a: CEO / Dirección General
Ubicación: Mallorca (con viajes frecuentes)
Propósito del rol
El/la B2B Director es responsable de definir, liderar y escalar la estrategia global B2B de nuestro cliente, maximizando el crecimiento rentable en Wholesale, Distributors y Travel Retail, garantizando coherencia de marca, excelencia comercial y disciplina financiera.
Este rol es clave en la nueva etapa de la marca: consolidar mercados existentes, profesionalizar la gestión de partners y abrir nuevas oportunidades de crecimiento internacional alineadas con el posicionamiento premium de la marca.
Responsabilidades
1. Estrategia B2B Global
Definir la estrategia B2B global (Wholesale, Distribuidores y Travel Retail) en línea con el plan estratégico y el posicionamiento de marca.Establecer prioridades geográficas, tipología de partners y modelo de go-to-market por canal.Construir planes de crecimiento a 3–5 años con objetivos claros de ventas, margen y rentabilidad.
2. Liderazgo de canales
Liderar directamente a:
Head of WholesaleHead of DistributorsHead of Travel RetailAsegurar claridad de roles, objetivos y accountability en cada canal.Fomentar una cultura de alto rendimiento, colaboración y foco en resultados.
3. Gestión de WholesaleSupervisar el desarrollo del canal wholesale en mercados clave.Definir criterios de selección de clientes (brand fit, potencial, rentabilidad).Asegurar coherencia de surtido, pricing, visual merchandising y storytelling de marca.
4. Gestión de DistribuidoresDiseñar un modelo sólido de gestión de distribuidores internacionales.Negociar contratos, objetivos comerciales, condiciones comerciales y planes de inversión.Asegurar control, seguimiento y performance homogénea de la red de distribuidores.
5. Travel RetailLiderar la estrategia de Travel Retail como canal clave de visibilidad y volumen.Gestionar relaciones con operadores, aeropuertos y key players del sector.Asegurar una propuesta adaptada al canal sin diluir la marca.
6. Performance & Financial DisciplineResponsable del P&L B2B, con foco en:VentasMargenCondiciones comercialesInversión por canalDefinir KPIs claros por canal, mercado y partner.Trabajar estrechamente con Finanzas para forecast, presupuesto y control de riesgos.
7. Coordinación transversalColaborar estrechamente con:Producto (surtido, exclusividades, lanzamientos)Marketing & Brand (coherencia de imagen y activaciones)Operaciones & Supply Chain (servicio, lead times, escalabilidad)Alinear la ejecución B2B con la experiencia de marca global.
Requisitos del perfil:
Experiencia
+10 años de experiencia en posiciones comerciales senior.Sólida trayectoria en B2B internacional, idealmente en joyería, moda, lujo accesible o marcas premium.Experiencia demostrada en Wholesale, Distribuidores y/o Travel Retail.Experiencia liderando equipos senior y estructuras multicountry.
Formación
Formación superior en ADE, Economía, Marketing o similar.Valorable MBA o formación ejecutiva.
Idiomas
Español e inglés imprescindibles.Francés valorable.
Competencias clave
Visión estratégica y mentalidad de crecimiento.Fuerte capacidad de negociación y gestión de partners.Liderazgo claro, exigente y colaborativo.Orientación a resultados y rigor financiero.Capacidad para operar en entornos de transformación.Alta sensibilidad de marca y posicionamiento premium
Qué Ofrecemos
Rol clave en la transformación de una marca histórica con ambición global.Alta visibilidad y cercanía al CEO.Miembro del Comité de Dirección.Capacidad real de impacto en el crecimiento del negocio.Proyecto a largo plazo con recorrido internacional.