Asesor Comercial – OBS Business School
Descripción del Puesto
El Asesor Comercial de OBS Business School es un profesional clave en la captación y conversión de potenciales alumnos a través de un proceso consultivo de ventas. Su objetivo principal es garantizar el crecimiento sostenible de la escuela mediante el cierre de matrículas de alta calidad, alineadas con el perfil y necesidades de cada candidato.
Responsabilidades Principales
1. Captación y Conversión de Candidatos:
* Gestionar una cartera de leads proporcionados por la escuela y generar oportunidades a través de estrategias de prospección propias.
* Realizar seguimiento estratégico de los candidatos en todas las fases del funnel de conversión, desde el primer contacto hasta el cierre de la matrícula.
* Utilizar un enfoque consultivo para identificar las necesidades de los candidatos y asesorarlos en la elección del programa que mejor se adapte a sus objetivos.
* Cumplir y superar los objetivos de matriculación establecidos por la dirección comercial.
2. Gestión de Ventas y Reporting:
* Mantener un CRM actualizado con la información detallada de cada candidato, asegurando una trazabilidad óptima del proceso comercial.
* Analizar métricas de conversión y proponer mejoras en el proceso de ventas.
* Gestionar objeciones y negociar condiciones para garantizar el cierre eficiente de matrículas.
* Aplicar estrategias de urgencia y técnicas de cierre efectivas.
3. Conocimiento del Producto y Mercado:
* Dominar la oferta académica de OBS Business School, incluyendo programas, metodología, beneficios y diferenciadores frente a la competencia.
* Conocer las tendencias del mercado educativo y detectar oportunidades de mejora en la oferta comercial.
* Mantenerse actualizado en temas de educación online, transformación digital y necesidades del perfil profesional de los estudiantes potenciales.
4. Colaboración y Trabajo en Equipo:
* Coordinarse con las áreas de marketing, admisiones y académica para garantizar una experiencia fluida para el estudiante.
* Compartir buenas prácticas y estrategias efectivas con el equipo comercial.
* Participar en formaciones y entrenamientos continuos a través de OBS Academy para mejorar su desempeño comercial.
Requisitos
Formación y Experiencia:
* Titulación universitaria en Administración, Marketing, Ventas o áreas afines (deseable).
* Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas, preferiblemente en el sector educativo o en venta de servicios de alto valor.
* Experiencia en gestión de CRM y herramientas digitales de ventas.
Habilidades y Competencias Clave:
* Orientación a resultados y alta capacidad de autogestión.
* Habilidades de comunicación y negociación de alto nivel.
* Capacidad de análisis y resolución de objeciones con enfoque consultivo.
* Proactividad y mentalidad de mejora continua.
* Adaptabilidad a un entorno dinámico y competitivo.
Beneficios y Condiciones
* Salario competitivo con un esquema de comisiones atractivo basado en desempeño.
* Formación continua en OBS Academy y acceso a los programas de la escuela.
* Oportunidad de desarrollo profesional en una institución líder en educación online.
* Ambiente dinámico y colaborativo con eventos comerciales (Hickers Path, formaciones, incentivos, etc.).