Key Account Manager (New Business – Cybersecurity) Transparent Edge es una compañía europea de ciberseguridad y edge services que ofrece una plataforma unificada para la protección, optimización y entrega de aplicaciones y servicios web. Con presencia internacional a través de una red general de puntos de presencia (PoP), Transparent Edge trabaja con empresas y organizaciones que necesitan seguridad web robusta, rendimiento y control, bajo un enfoque europeo de protección de datos y soberanía digital.
Responsabilidades
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español.
Investigar cuentas objetivo y definir estrategias de entrada (account planning).
Gestionar el ciclo comercial end-to-end: descubrimiento, propuesta, coordinación técnica, PoC, negociación y cierre.
Colaborar estrechamente con el equipo de preventa en reuniones técnicas y pruebas de concepto.
Participar en eventos del sector y acciones de networking para generar pipeline cualificado.
Gestionar pipeline, forecast y actividad comercial con rigor en
CRM.
Acompañar las cuentas en su fase inicial tras el cierre, antes de su traspaso a base instalada cuando aplique.
Colaborar con la gestión de la relación a largo plazo con los clientes.
Proporcionar soporte y seguimiento post-venta cuando sea necesario.
Cualificaciones
Más de 10 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en tecnología o ciberseguridad.
Dominio del proceso comercial completo, con alto grado de autonomía.
Red de contactos activa en España (CIO, CISO, responsables de IT o ciberseguridad).
Inglés alto.
Residencia en Madrid.
Experiencia en CDN, edge computing o seguridad web.
Procedencia de integradores, MSSP o entornos de venta indirecta.
Experiencia en proyectos con Administración Pública.
Modelo de trabajo
Híbrido: lunes a miércoles en oficina, jueves y viernes remoto.
Viernes con jornada intensiva.
Horario de verano durante julio y agosto.
Otros requisitos y beneficios
Autonomía real en la gestión del pipeline, con apoyo de preventa y partners.
Proyecto sólido, con recorrido y foco en relaciones comerciales de largo plazo.
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