Buscamos un Key Account Manager (KAM) Nacional con amplia experiencia en la gestión de grandes cuentas de distribución moderna y supermercados regionales. La persona seleccionada será responsable de desarrollar, negociar y maximizar las ventas en retailers de primer nivel, impulsando el crecimiento sostenible del negocio a través de una gestión estratégica y orientada a resultados.
El rol se desarrolla 100% en remoto, con la asistencia presencial a reuniones internas o de equipo un día a la semana.
Responsabilidades principales
Gestionar y desarrollar las cuentas nacionales asignadas, incluidas grandes cadenas de distribución como Lidl, Carrefour u operadores similares.
Negociar acuerdos comerciales anuales, tarifas, condiciones promocionales, lanzamientos y estrategias de crecimiento.
Liderar la relación con supermercados regionales, asegurando visibilidad, rotación y cumplimiento de objetivos por enseña.
Analizar datos de ventas, márgenes, forecast y KPIs clave para identificar oportunidades y riesgos.
Coordinarse con los equipos internos de marketing, supply chain y finanzas para garantizar la correcta ejecución de planes comerciales.
Realizar el seguimiento de proyectos, activaciones y promociones, así como reportar resultados periódicos a la Dirección Comercial.
Detectar tendencias de mercado y competencia para proponer iniciativas estratégicas y de innovación.
Supervisar la correcta implementación del surtido, precios y planogramas a nivel nacional y regional.
Representar a la compañía en reuniones estratégicas, negociaciones y ferias sectoriales cuando sea requerido.
Requisitos del perfil
Experiencia demostrada de mínimo 5–7 años como KAM Nacional o función similar en gran consumo, retail o distribución moderna.
Histórico gestionando cuentas top-tier como Lidl, Carrefour, Aldi, Alcampo, así como cadenas regionales (ej. Eroski, Bon Preu, Gadisa, Consum, etc.).
Sólida capacidad de negociación, visión estratégica y orientación clara a resultados.
Dominio de herramientas de análisis (Excel, CRM, ERPs habituales, etc.).
Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones a largo plazo.
Acostumbrado a colaborar con equipos multidisciplinares y trabajar con autonomía.
Disponibilidad para teletrabajo permanente, con presencia física un día por semana.
Competencias clave
Negociación avanzada
Pensamiento analítico
Orientación comercial y a resultados
Gestión del tiempo y priorización
Proactividad y toma de decisiones
Capacidad de influencia y liderazgo transversal