En Tecnocim buscamos incorporar un/a Mastercam Business Development Manager para liderar el crecimiento de Mastercam en España y reforzar su posicionamiento como una de las soluciones CAM más reconocidas, implantadas y vendidas a nivel mundial.
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¿Tiene su CV preparado? Si es así y confía en que este es el puesto idóneo para usted, asegúrese de enviar su solicitud lo antes posible.
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Buscamos una persona con experiencia comercial demostrable en venta B2B industrial, mentalidad hunter, conocimiento del entorno CNC/CAD-CAM y capacidad para combinar venta directa, desarrollo de canal y liderazgo comercial sobre una red de distribuidores.
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No buscamos un perfil de mantenimiento de cartera. Buscamos a alguien que quiera abrir mercado, activar oportunidades, mover distribuidores, generar negocio y convertir el potencial de Mastercam en crecimiento real.
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La persona seleccionada tendrá una misión estratégica: desarrollar el negocio de Mastercam a nivel estatal, captando nuevas cuentas industriales, consolidando el mercado educacional y dinamizando la red de distribuidores para conseguir resultados medibles.
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Sobre Tecnocim
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Tecnocim es una empresa tecnológica especializada en la implantación de soluciones de software para la industria, con una amplia trayectoria ayudando a empresas industriales a digitalizar, optimizar y conectar sus procesos.
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Trabajamos junto a compañías de diferentes sectores para mejorar áreas clave como la fabricación, la oficina técnica, la producción, la gestión empresarial y la transformación digital, combinando software, consultoría, formación, soporte técnico e implantación.
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Dentro de nuestro porfolio contamos con soluciones de referencia en CAD/CAM, ERP, MES, automatización de procesos y digitalización industrial, acompañando a nuestros clientes desde el análisis inicial hasta la puesta en marcha y evolución de cada proyecto.
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En esta posición, el foco principal será Mastercam, una solución CAM líder a nivel mundial y una herramienta clave para empresas de mecanizado.
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El reto
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Queremos reforzar el crecimiento de Mastercam en España. Para ello, buscamos a una persona capaz de trabajar en cuatro frentes:
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- Abrir nuevas cuentas industriales.
- Consolidar el mercado educacional.
- Activar y hacer crecer la red de distribuidores.
- Ejecutar una estrategia comercial nacional orientada a resultados.
Este puesto es para alguien que sabe vender, sabe moverse en industria y entiende que el desarrollo de negocio no consiste solo en hacer seguimiento: consiste en generar movimiento, crear oportunidades y cerrar ventas.\n
Responsabilidades principales
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Desarrollo de negocio nacional
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- Definir, junto con la dirección, el plan de desarrollo comercial de Mastercam a nivel estatal.
- Identificar zonas, sectores, distribuidores y tipologías de cliente con mayor potencial de crecimiento.
- Abrir nuevas oportunidades en empresas con producción CNC.
- Realizar prospección activa, visitas comerciales, presentaciones, seguimiento de oportunidades y cierre de operaciones estratégicas.
- Construir propuestas de valor orientadas a productividad, reducción de tiempos, mejora de procesos y retorno para el cliente.
- Posicionar Tecnocim como partner tecnológico industrial y Mastercam como solución CAM de referencia para empresas industriales.
Consolidación del mercado educacional\n
- Desarrollar y consolidar la presencia de Mastercam en centros de formación, universidades, escuelas técnicas, centros tecnológicos y academias especializadas.
- Identificar oportunidades en ciclos formativos, formación profesional, ingeniería, fabricación mecánica y programas vinculados a CNC/CAD-CAM.
- Generar relaciones estables con responsables de departamento, profesores, coordinadores de ciclos, directores de centro y responsables de innovación educativa.
- Impulsar acuerdos para que Mastercam se posicione como herramienta formativa de referencia en mecanizado CNC y fabricación avanzada.
- Coordinar demostraciones, sesiones técnicas, workshops y jornadas orientadas a profesorado y alumnado.
- Promover la conexión entre centros educativos, empresas industriales y distribuidores para reforzar el ecosistema Mastercam.
Gestión y activación de distribuidores\n
- Coordinar, acompañar y dinamizar la red de distribuidores a nivel nacional.
- Ayudar a los distribuidores a generar oportunidades, estructurar campañas y mejorar su discurso comercial.
- Establecer objetivos comerciales claros por distribuidor, zona o vertical.
- Hacer seguimiento periódico de actividad, pipeline, previsiones y resultados.
- Detectar distribuidores con bajo rendimiento y proponer planes de mejora.
- Asegurar disciplina comercial, reporting y compromiso con los objetivos acordados.
- Facilitar herramientas, argumen