Key Account Manager - Formación y Desarrollo (L&D), madrid
Formadores IT
Descripción del empleo
El rol principal será impulsar el potencial de ingresos en la cartera de cuentas asignada y el establecimiento de la red de relaciones mientras se alcanza un alto nivel de satisfacción del cliente.
Principales Responsabilidades
1. Lograr nuevas ventas con un elevado éxito en la obtención de nuevos clientes.
2. Fidelización de cuentas actuales y desarrollo de negocio en las mismas.
3. Desarrollar una comprensión profunda de las necesidades del cliente, generando propuestas de valor que integren las diferentes soluciones del Grupo Formadores { IT }
Aptitudes y conocimientos deseados
Estudios mínimos: Diplomado.
Experiencia: (no se atenderán candidaturas que no cuenten con esta experiencia)
* Imprescindible un mínimo de 5-7 años de experiencia contrastada en la venta a grandes corporaciones (Sector Privado y/o Público) de soluciones de L&D: consultoría, gestión e impartición de la formación, plataformas LMS, content factory, contenidos online de catálogo, servicios asociados (Learning Office, TPO, LPO, BPO) .
* Experiencia en la aplicación de principios y herramientas de key account management en cuentas estratégicas.
Aptitudes:
* Persona altamente motivada, dinámica, resolutiva y con clara orientación al cliente.
* Amplia experiencia en venta consultiva.
* Experiencia en ventas complejas, con capacidad de construir relaciones en todos los niveles de la organización, incluyendo el nivel C.
* Ventas anuales promedio demostrables superiores a los 500 K€.
* Grandes dotes de planificación comercial y capacidad de análisis para superar con enfoques creativos los obstáculos de ventas.
* Ser metódico en el reporte de la actividad comercial en herramientas CRM/ERP.
* Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
* Totalmente orientada a objetivos y capaz de actuar con autonomía, orden y eficacia.
Otros:
* Se valorará muy positivamente:
Experiencia en venta de soluciones y servicios formativos relacionados con FUNDAE en grandes corporaciones.
Experiencia en diseño y venta de soluciones de L&D en alguno de estos sectores: BANCA/FINANZAS, ENERGÍA, CIENCIAS DE LA SALUD
Aportar cartera de clientes o entrada demostrable en clientes potenciales.
* Conocimientos demostrables de inglés y/o francés, se valorará positivamente estar en posesión de certificado de Nivel B2 o superior.
* Vehículo propio.
Requisitos
Conocimientos:
* Conocimientos demostrables de las principales tecnologías, tendencias y conceptos claves aplicados a entornos de aprendizaje y desarrollo (modalidades online, presencial y blended).
* Elevado conocimiento del sector de la formación, sus competidores, la estrategia y su enfoque de ventas.
* Usuario medio-avanzado de Office y habituado a trabajar con herramientas CRM/ERP.
Información adicional
Lo que ofrecemos
* Te damos la bienvenida a una empresa líder en su sector, con un proyecto exitoso en pleno crecimiento, dinámico y desafiante.
* Incorporación inmediata.
* Contrato indefinido.
* Plan Retributivo muy competitivo.
* Oficina frente al Movistar Arenacon muy buenas comunicaciones.
* Portátil y Móvil
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