Seleccionamos un Sales Manager (H/M/X) para incorporación directa en plantilla de nuestro cliente A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta ocasión, así como lo que se espera de los solicitantes.
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Principales responsabilidades
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Diseñar y desplegar la estrategia comercial de la compañía.
Crear y estructurar el área de ventas (organización, roles, objetivos, KPIs e incentivos).
Definir procesos comerciales, playbooks y metodologías de venta.
Implantar herramientas de gestión comercial (CRM, pipeline, forecast).
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes potenciales.
Desarrollar y gestionar relaciones con clientes estratégicos.
Elaborar y defender propuestas comerciales complejas.
Establecer alianzas con partners tecnológicos.
Colaborar con marketing, delivery y dirección para alinear estrategia y ejecución.
Analizar resultados comerciales y proponer mejoras continuas.
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Requisitos
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Experiencia mínima de 7 años en desarrollo de negocio en el sector tecnológico (B2B).
Experiencia previa creando o estructurando equipos comerciales.
Experiencia en venta de soluciones tecnológicas (software, cloud, ciberseguridad, servicios IT, etc.).
Experiencia en ventas consultivas y gestión de cuentas estratégicas.
Capacidad para diseñar procesos comerciales escalables. xugodme
Experiencia trabajando con CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similares).
Nivel alto de inglés (mínimo C1).
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Se ofrece
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Teletrabajo (hasta 3 días a la semana)
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Salario fijo + variable + ventajas sociales
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Coche de empresa