En tugesto, SaaS líder en soluciones laborales, fiscales y de gestión empresarial, estamos construyendo un ecosistema de partners y alianzas para escalar nuestra presencia en el mercado español.
Buscamos un/a Head of Strategic Partnerships & Channel que lidere este crecimiento, desarrollando acuerdos estratégicos y una red de partners que multiplique nuestra capacidad comercial sin depender exclusivamente del equipo interno.
Diseñar, ejecutar y escalar la estrategia de alianzas estratégicas y canal indirecto de tugesto, creando acuerdos con:
Grandes despachos de abogados y consultoras.
Gestorías y asesorías de tamaño medio/grande.
Asociaciones profesionales y colegios oficiales.
Empresas de tecnología (HRTech, Fintech, ERP, contabilidad).
Partners comerciales interesados en distribuir o prescribir tugesto.
Tu objetivo será generar facturación, leads y acuerdos estables que impulsen el crecimiento de la compañía.
1. Construcción del canal de partners
Crear el programa de partners de tugesto (niveles, incentivos, comisiones, formación).
Identificar, captar y activar nuevos partners externos que vendan o prescriban tugesto.
Formar a partners y asegurar que generan negocio real.
Establecer KPIs y seguimiento mensual de rendimiento del canal.
2. Alianzas estratégicas corporativas
Cerrar acuerdos marco con despachos grandes, asociaciones, colegios profesionales, consultoras y empresas.
Negociar condiciones, modelos de colaboración y roadmaps de crecimiento.
Crear iniciativas conjuntas de co-selling y co-marketing.
3. Expansión y posicionamiento
Detectar nuevas oportunidades de colaboración con empresas y organizaciones relevantes.
Representar a tugesto en reuniones clave, eventos institucionales o foros profesionales.
Construir una red de contactos estratégica en el sector legal, fiscal y tecnológico.
Trabajar con marketing, ventas, producto y dirección para alinear la estrategia de partnerships.
Reportar resultados, impacto y pipeline de alianzas.
Experiencia imprescindible
5+ años en alianzas estratégicas, desarrollo de negocio B2B, partnerships o canal indirecto .
Haber trabajado en ecosistemas SaaS, tecnología, consultoría, legal, fiscal o HRtech.
Experiencia cerrando acuerdos con C-level, socios de despachos o directivos de empresas grandes .
Experiencia creando o gestionando programas de partners o canal (muy valorado si vienes de otros softwares similares).
Excelente capacidad de negociación y comunicación ejecutiva.
Visión estratégica + capacidad de ejecución real.
Perfil consultivo, orientado a relaciones de largo plazo.
Autonomía, liderazgo y habilidad para abrir puertas difíciles.
Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de tugesto.
Oportunidad de construir desde cero el área de partnerships y canal.
Integración en un grupo sólido: Visma, líder europeo en software empresarial.
Salario competitivo + variable por objetivos de alianzas y canal.
Proyecto muy estable, en fase de expansión y con visión de largo plazo.
Flexibilidad y entorno dinámico con mucha autonomía.
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