Misión del puesto La persona seleccionada será responsable de
promocionar y comercializar soluciones del área de ortopedia
, gestionando tanto clientes actuales como nuevas oportunidades de negocio mediante un modelo de
visita mixta (hospitalaria y retail sanitario)
. Su objetivo será
incrementar la cuota de mercado, desarrollar nuevas cuentas y alcanzar los objetivos comerciales
, optimizando los recursos disponibles y contribuyendo al crecimiento y la rentabilidad de la compañía. Zona de actuación La actividad comercial se desarrollará principalmente en la
Zona Norte de España
, con
mayor porcentaje de visitas en el País Vasco y la zona de la cornisa norte
. La posición requiere
disponibilidad para viajar aproximadamente tres semanas al mes
, así como
algún desplazamiento internacional puntual
. Responsabilidades principales Promocionar, vender y asegurar pedidos de clientes actuales y potenciales dentro del área de ortopedia. Alcanzar los
objetivos comerciales establecidos
en su zona de responsabilidad. Visitar y desarrollar negocio con
ortopedias, farmacias, hospitales, clínicas, asociaciones de pacientes y otros stakeholders relevantes
. Realizar
demostraciones de producto
y asesorar a los clientes sobre las soluciones que mejor se adapten a sus necesidades. Desarrollar actividad de
visita hospitalaria
para promoción y seguimiento de productos. Realizar
prospección y apertura de nuevas farmacias y clientes
en la zona asignada. Analizar el mercado, detectar oportunidades de crecimiento y
aumentar la cuota de mercado
. Planificar y organizar rutas comerciales optimizando tiempos y recursos. Elaborar
informes diarios de actividad
y gestionar el presupuesto asignado. Identificar y desarrollar
nuevas oportunidades de negocio
mediante la investigación de clientes potenciales. Coordinar la actividad comercial con los departamentos de
Marketing, Atención al Cliente, Contabilidad y Soporte Técnico
. Participar en
eventos, congresos y ferias del sector
para ampliar la red de contactos y mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado. Perfil requerido Buscamos una persona
dinámica, con perfil claramente comercial y orientación a resultados
, con experiencia en el sector sanitario. Requisitos: Residencia en Zona Norte
, preferiblemente en
País Vasco
. Experiencia en
ventas dentro del sector sanitario
, preferiblemente en
ortopedia y/o farmacia
. Experiencia en
visita hospitalaria
. Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Alta orientación al cliente y a la consecución de objetivos. Capacidad de
organización, planificación y trabajo autónomo
. Disponibilidad para
viajar de forma frecuente
. Competencias clave (perfil hunter) Habilidad para
cerrar acuerdos comerciales Mentalidad
emprendedora y orientada al negocio Alta
autonomía y proactividad Flexibilidad y capacidad de adaptación a cambios Seguridad y capacidad para
liderar conversaciones comerciales Resiliencia y perseverancia ante objetivos exigentes Capacidad de
seguimiento y desarrollo de cuentas Dotes organizativas y capacidad de priorización Orientación al
asesoramiento comercial de valor al cliente