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Ejecutivo/a Comercial Alianzas - Especialista Ahorro
Colaborar estrechamente con el Gerente de Bancaseguros y Ahorro del Canal Alianzas, a fin de diseñar y desarrollar la estrategia comercial para los productos de Vida y Pensiones de la Compañía, para garantizar el cumplimiento de los objetivos comunes y el desarrollo integral del negocio.
Su labor principal consiste en generar negocio mediante la prospección y cierre de acuerdos con distribuidores estratégicos (por ejemplo, agencias de valores, grandes brokers, bancos especializados, fintechs, etc.), así como en maximizar las ventas dentro de los acuerdos ya existentes.
1. Estrategia comercial:
• Diseñar, junto con el Gerente de Bancaseguros y Ahorro, la estrategia comercial para los productos de Vida y Pensiones de la compañía.
• Establecer los planes de acción específicos anuales para alcanzar los objetivos comerciales establecidos en el Plan Estratégico de la Compañía.
2. Prospección y captación:
• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio, diseñando estrategias para captarlas en coordinación con el equipo de Vida y las áreas internas de la Compañía.
3. Relación con las Cuentas:
• Liderar el proceso de negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Asegurar condiciones ventajosas para la Compañía y consolidar relaciones a largo plazo con los distribuidores.
• Establecer y mantener relaciones con los distribuidores estratégicos, ofreciendo asesoramiento y dando respuesta proactiva a las demandas del cliente y mercado.
• Obtener feedback de los acuerdos, con objeto de descubrir nuevas oportunidades de venta, i mplementar acciones para maximizar las ventas e identificar áreas de mejora interna en productos y procesos.
4. Coordinación con Áreas Internas:
• Colaborar con la Gestora, la Dirección de Vida, el área de Formación, Marketing y demás áreas involucradas para garantizar la alineación de estrategias y recursos.
• Facilitar la comunicación y resolución de incidencias entre los distribuidores y las áreas internas involucradas.
5. Análisis y seguimiento
• Analizar tendencias del mercado y la competencia para adaptar las estrategias comerciales, evaluar los riesgos y mantener la competitividad.
• Realizar el seguimiento de los principales KPI’s del Negocio de Vida y Pensiones.
• Supervisar la correcta emisión de pólizas y la resolución de incidencias, asegurando un manejo eficiente y alineado con la normativa fiscal, riesgos y compliance.
Experiencia deseada:
· Experiencia en la comercialización de productos de Vida y Pensiones a nivel colectivo e individual, a través de grandes cuentas y distribuidores estratégicos y expertos en el sector con al menos tres años en puestos similares.
· Amplia trayectoria en entornos financieros y, preferiblemente, en la comercialización de productos de inversión y seguros.
Conocimientos Requeridos:
· Titulación requerida – Estudios Universitarios superiores.
· Certificaciones reconocidas que cumplan con los requisitos de la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV), en línea con la normativa europea MiFID II tales con CAF, EFPA o similar.
· Manejo avanzado del paquete Office y de herramientas de análisis y gestión de cartera (CRM, plataformas financieras, etc.).
· Conocimiento experto en productos de seguros de Vida, mercados financieros y su impacto fiscal.
· Habilidad demostrada para identificar y atraer distribuidores estratégicos, estableciendo relaciones sólidas. Deseable tener una red de contactos bien establecida y ser capaz de ampliarla de forma proactiva.
· Excelentes capacidades de comunicación, negociación y asesoramiento, orientadas a la satisfacción del cliente.
· Fuerte enfoque en el logro de metas y crecimiento sostenible, con la capacidad para diseñar e implementar estrategias de captación que contribuyan al fortalecimiento de la presencia de la marca.
· Alta capacidad analítica para la interpretación de datos y toma de decisiones estratégicas.
· Disponibilidad para viajar frecuentemente bajo su responsabilidad.
· Alta capacidad analítica para la interpretación de datos y toma de decisiones estratégicas.
· Disponibilidad para viajar frecuentemente bajo su responsabilidad.
En SANTA LUCIA S.A,CªSEGUROStrabajamos para garantizar una igualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el desarrollo profesional y la diversidad laboral, en línea con nuestro compromiso con el ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas.
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